法拉帝游艇执行总裁FulvioDodich表示，中国的目标客户有四五万

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　　“游艇是富人的大玩具。”法拉帝游艇(Ferretti　Yachts)的执行总裁Fulvio　Dodich　喜欢把这句话挂在嘴边。而今，中国富豪迅猛增长的数字，将这个来自欧洲的顶级豪华游艇品牌的目光，牢牢锁定在了中国辽阔的海岸线上。

　　法拉帝游艇隶属的法拉帝集团是欧洲第一大豪华游艇设计制造集团，旗下拥有9大顶级游艇品牌。法拉帝集团也被称为亚洲市场上最活跃的游艇品牌，从今年4月份开始，该集团旗下的两个品牌FerrettiYachts和Pershing　先行试水中国市场。而中国市场亦不负所望，半年内仅FerrettiYachts品牌的游艇就成功销售了5艘。

　　
绝大部分客户从事房地产

　　Neeu:请问FerrettiYachts进军中国市场的信心建立在什么样的调查数据或销售数据基础上？

　　FulvioDodich　:中国市场具有潜力毫无疑问。中国有实力购买法拉帝游艇的富豪总数达到了四五万人。更有利的数据是，过去两年内，亚太地区销售额增长了10％。在目前缺乏游艇码头、部分地区水质条件不尽如人意、没有专门方便游艇购买登记和使用的政策条件下，有这么出色的销售成绩，这给了我们极大的信心和鼓励。

　　Neeu:能不能透露一下目前购买Ferretti　Yachts游艇的中国客户的具体情况？

　　FulvioDodich:购买者的个人信息是机密，但我可以透露的是，他们绝大部分是房地产的从业人员，居住在沿海城市。
　　
营造游艇文化是首要任务

　　Neeu:除FerrettiYachts　外，也有一些其他游艇品牌进入中国市场，你如何看待竞争对手？

　　Fulvio Dodich　:事实上，目前国际上知名的游艇品牌，大部分已进入中国，或者正在争取进来，主要是以英国、意大利和美国的品牌为主。

　　但我们目前不称之为竞争关系。中国的游艇市场并不成熟，所有的游艇品牌的首要任务是开拓游艇市场，将市场份额做得更大。在中国，游艇本身就是奢侈品，更多用于商务应酬，因而消费者最先接受的，往往是顶级的品牌。

　　Neeu:与其他游艇品牌相对比，Ferretti　Yachts　能带给消费者怎样与众不同的感受？

　　Fulvio Dodich　:Ferretti　Yachts　的特色在于技术、舒适度和豪华感。对于FerrettiYachts的客户，最重要的还是豪华感，客户更需要感受到奢华的氛围。

　　
已确定三家中国合作伙伴

　　Neeu:Ferretti集团为什么选择在中国市场最先引入FerrettiYachts这一品牌？

　　FulvioDodich:Ferretti集团旗下拥有9大顶级品牌，其中FerrettiYachts是最早的品牌，同时在业绩方面表现也最优异，在集团的总销售额占到37％，利润则占到67％。

　　Neeu:你们将如何拓展在中国的销售渠道？

　　FulvioDodich:有别于其他游艇品牌，我们在中国本地寻找代理商，其他品牌更多是将周边地区的经销商扩展到大陆地区来。我们在尝试不同背景的经销商，有的经销商可以更有效地销售游艇，有的经销商则可以通过自身的体验带动更多人了解游艇文化。

　　FerrettiYachts目前已经在中国确定了三家合作伙伴，包括华东地区的经销商亚勋斐瑞(Antek)，负责山东及华北地区的经销商巴富仕(Bahrfuss)，以及负责华南地区的坚荣(Key　Force)。目前，这些经销商们正在搭建平台，在中国的城市中设立游艇俱乐部，在沿海地区开设码头。

　　
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游艇产业遭遇政策困局
　　
　　相对其他国家而言，游艇产业在中国的大环境并不成熟，许多方面受到颇多限制。开发商、产品供应商、客户乃至政府方面都在学习，大家都不十分了解游艇文化。而进口游艇的政策、手续都是空白，基本上套用商用船的政策。

　　对此，法拉帝游艇执行总裁Fulvio　Dodich　认为，目前需要做几项工作，包括游艇文化、俱乐部、游艇专业人员、俱乐部服务人员、码头和政策。前四项都是商业行为，码头和政策方面需要政府的大力支持。

　　Ferretti　Yachts　在中国遇到的首要问题，是许多中国消费者喜欢游艇，但是不了解游艇。换而言之，游艇的消费人群拥有足够的数量，但是游艇的文化还不够。消费者不一定要一开始就购买游艇，而是可以从了解到体验，而后形成文化。在法拉帝游艇的经销商和合作伙伴开设的码头处，会有许多游艇停泊，供客户体验乃至租借。

　　Fulvio　Dodich表示，游艇产业的发展，可以给中国政府提供很多益处。销售和制造，只是游艇行业中很小的一环，而整个产业链的延伸，则可以辐射到很多领域，如旅游、就业、税收等等。举例来说，在拥有6000万人口的意大利，就有7万人是游艇相关产业的从业人员。近年，法拉帝游艇销售额巨幅增长，其中相当大一部分增长源自新市场的开拓