首创奥特莱斯

去年5月在京西营业，商业建筑面积达11万平方米的首创奥特莱斯，经过仅一年半的发展，拥有了900余个品牌（其中80%为国际品牌）。其以“大品牌+小价格”的战略，成为京西地区首家、华北区最大的奥特莱斯，销售额屡破记录。在传统商业领域遭遇冰封冬天的现在，首创奥特莱斯的出现及骄人的成绩，无疑为传统商业带来了温暖的喜讯。我们在刚结束的双十一购物节过后采访到了首创奥特莱斯总经理袁泽路，通过与他的对话来了解这个为传统商业带来春天的首创奥特莱斯对于“双十一”购物节、传统商业、同奢侈品牌合作的看法以及对未来活动规划。

Q: 请问在刚过去的双十一，首创奥莱的销售情况如何？是否完成预计目标？

A: “双十一购物狂欢节”是近年来电商创造的节日，消费者在11月11日凌晨守在电脑前，商品变价后迅速下单，抢到心仪商品的欣喜，抢不到的也不在少数。双十一之所以这么受消费者欢迎，我想主要是归功于 “低价+品牌”，这与奥莱理念不谋而合，“大品牌+小价格”的搭配是奥莱的核心竞争力。我们做过比较，北京首创奥莱的商品价格有相当一部分是低于“双十一购物狂欢节”的，并且更有优势在于：不需要熬夜；对商品的材质、型号及穿着效果等体验更直观；进货渠道及后期服务更有保障；消费者还可以约朋友一起逛，聚个餐，顺便联络下感情，因此很多消费者选择在“双十一”来首创奥莱。不仅是“双十一”，整个APEC假期期间，我们的销售情况都很出色，也顺理成章地完成了相应的销售目标。

Q: 很多国际奢侈品牌都不愿选择电商，而是通过同传统的商业模式结合，您认为这一做法对于传统的商业模式是否是一个巨大的机遇？

A：近年来，电商的迅速崛起对传统的商业确实有一定的冲击。然而国际奢侈品牌还是更愿意与传统的商业模式合作。几年前，奢侈品牌消费被看作是一种铺张浪费的行为，而今消费者的消费观念随着经济收入的增长而悄然发生改变，中国也成为奢侈品的世界第二大消费国。奥特莱斯既有“大品牌”又有“小价格”，所以奥莱业态必然强势来袭，并且迅速延伸至京城的各个角落，抢占各个区域周边商业市场。以北京首创奥莱为例，2013年6月，Armani Outlet开业，当日就创下了全国（含香港地区）的单日销售冠军，随即，COACH、Max Mara、Calvin Klein、Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA等很多国际奢侈品牌都在这里取得了令人满意的销售业绩。

Q: 在接下来的时间里，将有哪些品牌将入驻首创奥莱？

A: 近期，Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA、CLARKS、SASA已经陆续开业，另外，LACOSTE服装、席窑餐厅，顺丰的体验店嘿客也即将开业。

Q: 12月的圣诞节马上就要来临，紧接着是元旦和春节，请问首创奥莱会在接下来马年的年末推出哪些大型的促销活动呢？

A: 去年冬季，我们举办了“首创奥莱首届冰雪嘉年华”，每天都有超过万人来到这里，成为了京西的一大盛事，也让街区形式的卖场突破了冬季天冷客流少的瓶颈。今年我们会继续举办“冰雪嘉年华”活动，并且会让娱乐项目更加丰富、老少皆宜。即将到来的元旦和春节，我们会进行促销及满赠等活动，切实将“实惠”和“优质”提供给消费者。