不依靠平台流量，仅仅围绕提高用户粘度和打造自带流量的IP就能成为国产咖啡第一品牌？

大卫之选通过不断提升用户运营，社群运营的能力，打造了具有特色的IP人物形象“卫叔”。通过两年的运营，实现了快速的粉丝增长，在收获了忠诚度的同时，刚刚结束的双十一成绩斐然，在咖啡类目热销店铺排行榜中名列第一。

大卫之选以国产速溶咖啡为主，是一个比较有特色的品牌。今年双十一，大卫之选国产咖啡收藏预售第一名，12小时突破30000单，咖啡类目销量TOP100sku大卫之选占据6个，继2015年蝉联国产咖啡品牌第一名。

在没有平台导流的情况下，大卫之选咖啡究竟如何提升了品牌的价值，实现了销量的高速增长？答案是拒绝了短期运营，强化品牌与用户的关联：打造品牌IP-卫叔，给卫叔赋予人格化。

1、给“卫叔”建立社交账号：微信、公众号、探探、陌陌。

不论在任何时代，社交是关系的基础。对于“卫叔”的来说，他在用户的心中是一个活生生的人，这样才能与用户能够实现跟深层次的交流。用户们每天在“卫叔”的社交账号里交流生活琐事、情感心事等等小情绪，“卫叔”呢，就像是随时守护在每一位用户身边的“备胎”，从不下线。

（粉丝们把卫叔的社群称之为“后宫”，卫叔自然就成了皇上）

2、制作开发“卫叔”的微信表情包，在趣味中增加了品牌的曝光量和传播量，让“卫叔”进入用户交流的每个欢乐、难过、纠结的瞬间。

（卫叔表情包上架iMessage）

3、聚合社群，运营社群的同时收获了精准的用户画像，实现了品牌内的用户筛选和导流，不定期的举办一些线上和线下的活动，让用户实现真正的参与感。

4、围绕用户生活习惯开发“卫叔”衍生品、尝试直播新玩法走进用户生活、走进校园与年轻人在一起、每日粉丝互动话题、拓展新品……

（卫叔保温杯）

（卫叔创意杯）

（卫叔贴画）

（卫叔纸偶）

（卫叔笔记本）

（卫叔直播）

（卫叔走进校园，走近粉丝）

（卫叔每日话题互动）

有效的用户运营不仅仅是将商品销售给用户，而是在销售商品的全过程中，聚焦用户、发展用户、服务用户，进而达到长期经营用户的效果，深耕消费市场，最大化的明确和挖掘用户价值。通过大卫之选对“卫叔”的运营，店铺复购率高达42%。

而淘宝和天猫的成交增速正在放缓的事实与消费升级、商品结构、消费者购买力的冲突成为最大的问题。那么在国内电商的纯流量变现已经无法持续高增长的情况下，对于电商领域的品牌和产品而言，提高自身的附加值，是走出困境的有效办法之一。在提升附加值的诸多办法之中，随着IP变现模式日益多样化和成熟，大卫之选的“电商+IP”模式，可能成为众多电商品牌杀出重围的一张王牌。