智慧零售下乡赋能苏宁全渠道助推乡村振兴

时间：2018-11-19 16:33 来源：品牌提供

县镇市场上，一场巨大而深刻的变革正浩浩荡荡进行着。

县镇人口占我国总人口的近70%，仅3C、家电等行业就至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。在改革开放40年之际，四六级市场正成为一片消费蓝海，“小镇经济”“双新双创”“乡村振兴”等也一跃成为年度热词。

11月15日，由农业农村部、中央网信办和江苏省人民政府共同主办的第二届全国新农民新技术创业创新博览会召开，博览会集中展现双新双创成就，推介可复制、可推广的模式与经验。

（图：苏宁再次受邀亮相双新双创博览会）

作为中国领先的O2O智慧零售企业，早已将“聚焦乡村振兴、聚力精准扶贫”视为战略目标的苏宁则毫无悬念的再次受邀亮相。去年的首届“双新双创”博览会上，苏宁控股集团董事长张近东提出“推进智慧零售下乡，打通互联网+农业”。因而，于苏宁而言，这一次更像是其备受业内认可的智慧零售下乡成果的经验分享。

“当今社会已经进入数据时代，包括零售在内的各行各业都在被深刻改变。国家提出建设数字乡村，正当其时。”苏宁控股集团党委书记、苏宁零售集团副总裁王哲在博览会上分享了苏宁在助力乡村振兴和精准扶贫方面的诸多实践，并直言苏宁愿以智慧零售生态圈扎根乡村发展，赋能数字乡村建设，弥合城乡数字鸿沟、畅通城乡贸易渠道，为推动乡村振兴、精准扶贫事业贡献力量。

（图：苏宁控股集团党委书记、苏宁零售集团副总裁王哲发表主题演讲）

“小镇青年”消费崛起智慧零售成数字乡村建设最佳技术应用解决方案

“在城乡市场结构继续优化，‘小镇青年’消费崛起的背景下，智慧零售更加适应乡村消费升级带来的场景化、个性化和品质化变革，是数字乡村建设的最佳技术应用解决方案之一。”王哲在博览会上说道。

而作为苏宁智慧零售能力输出的战略项目，零售云无疑是这份解决方案中的重头戏。

事实上，自去年苏宁零售云加速落子县镇市场起，“场景化、个性化和品质化变革”就成为了苏宁推动乡村零售业态全面升级的标准之一，也成为了苏宁助力乡村振兴的重要举措。零售云苏宁易购县镇店也凭借优质的产品和服务成为县镇市场上的“流量明星”。

（图：苏宁零售云门店成县镇市场上的“流量明星”）

“近几年来，我们自己的消费水平提高了，进店来的顾客更不用说了。”安徽省凤阳县板桥镇零售云加盟商徐进说，“像我们这的县镇市场，尤其是结婚或者搬新家的刚需人群，人家到店里挑家电首先还是挑品牌，价格是次要的，最重要的还是品质要放心。”由关注价格到关注品牌和品质，是苏宁零售云下沉县镇市场的重要原因。反过来，也正是因为零售云的全国布局，县镇市场才能得以如此迅速的接入优质的品牌、供应链、物流、服务与产品。供与需的相互促进，成为乡村振兴的重要因素。

（图：双十一当天，苏宁零售云门店的火爆吸引到央视记者前往现场进行直播）

截至目前，苏宁零售云在全国27个省市布局超1600家门店，零售云门店在共享苏宁的品牌、商品、物流、服务等优质资源后，平均单店销售提升两倍以上，利润额是市场同类业态的2-3倍，双十一期间更是实现了销售同比增长3308%。这些数据正应了王哲所说：“苏宁零售云改善了农村消费环境，提高了乡民生活质量，帮助了乡民走上致富之路”。

双线融合、渠道下沉智慧零售全力赋能乡村振兴

零售云所带来的成功，不过是冰山一角。

自去年底“智慧零售大开发”战略提出以来，苏宁的脚步就一往无前。据央视此前报道，截至11月11日，包括苏宁易购直营店和零售云苏宁易购县镇店在内的苏宁易购县镇店已达4000多家，遍布全国29个省4000多个县镇，仅2018年就带动当地就业或返乡就业近20000人，2019年带动返乡就业规模有望再翻一倍。

（图：央视财经频道直播画面）

11月9日，苏宁第10000家店在江苏常州开业。其以苏宁易购直营店2.0的姿态，集合电器、3C潮玩、超市、母婴、美食于一体，全力打造一站式购物新场景。至此，不仅“百城千县破万店”已不只是一句落在笔端的文字，通过智慧零售店面推动乡村零售业态全面升级也已成为了真真切切的存在。在县镇市场中，苏宁线下门店成为了助推乡村振兴的强大保障。

但正如张近东所说，“未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合。”在城市如此，在县镇同样。

扎根农村、深入县镇，使得苏宁对于县镇市场现状格外敏感，农特产品上行难、产品滞销、农民缺乏销售和运营能力等问题是乡村振兴进程中的阻碍。深耕全渠道、全场景、多业态的苏宁，在线上开设了中华特色馆、大聚惠、拼购等入口，并联合各级政府打造了300多家省、市、县三级中华特色馆，销售2万种乡村特色食品和手工艺品，形成了“特色农产品+供应链+互联网销售”模式，全面助力“农产品上行”，通过智慧零售的赋能，为县镇市场打造了一条互联网通路。