1月24日下午,苏宁易购通过各渠道发声,宣布签下近期热播剧《恋爱先生》女主角江疏影。消息一经发出,就引发了行业内外的强烈关注。业内人士分析,苏宁此举,或是意在发力“她”经济。而杨洋+江疏影的双代言策略,也映射了苏宁的全品类布局,着力在强调苏宁品质电商的调性。

江疏影签约现场与苏格拉宁合影

得“她”经济者得天下 代言人选早有征兆

近年来,随着女性消费需求和消费能力的不断提升,“她”经济俨然成为推动消费升级的主要力量之一。业界更是有人戏称:得“她”经济者得天下。作为与消费者距离最近的电商平台,苏宁易购早就观察到了这种趋势,2017年11月3日,苏宁正式对外宣布已战略投资“线上+线下”女性消费平台达令,双方将共享线上线下全球美妆和创意家居品类的供应链及渠道资源。

而江疏影作为娱乐圈中少有的高学历、气质优雅的女艺人代表,在服装穿搭、护肤美妆上都有自己独特的见解,对于“她”人群更是具有直接、巨大的影响力和号召力,受到苏宁的青睐也并不令人意外。

《恋爱先生》电视剧截图

尤其在近期,江疏影更是与苏宁互动频繁。2017年苏宁双十一O2O购物节期间,江疏影就曾以“品质女神”为苏宁易购录制宣传影辑。最近由江疏影主演的的热播剧《恋爱先生》,更是因苏宁易购的广告植入,被业界戏称为苏宁易购的“独家定制”剧。一些细心的网友早就从这些征兆中,嗅出了一丝苗头。

双代言映射苏宁全品类布局 精致、品质态度成江疏影加分项

一提到苏宁,很多消费者往往会联想到家电、电器,而实际上,早在2009年,苏宁就开始拓展全品类、全渠道的产品和服务。时至今日,大家电、3C仍然是苏宁的主场。在超市、母婴、美妆、海外购、小家电等品类拓展方面,苏宁也在持续发力。如今,杨洋之外,苏宁又签下江疏影做代言人,无疑意在吸引超市、美妆、母婴、海外购等女性垂直品类消费者在苏宁易购进行消费,强化除家电、3C外的苏宁全品类布局的品牌调性。

前几年,移动互联网的快速发展,线上零售电商如日中天,与之对应的则是线下零售的迅速衰落。如今在消费升级的背景之下,零售业回归线下,进入智慧零售阶段,呈现全渠道、全客群、全场景趋势和变化。换而言之,消费者的需求从单纯吃饱穿暖转移到了品质需求,带给消费者个性化、定制化、便捷化的购物体验已成为了电商乃至零售业的新追求,而江疏影除了女性消费者形象外,还代表了精致、品质生活态度,与苏宁提高消费者生活品质的初衷十分契合,这也成为江疏影最终成为苏宁易购品牌代言人的加分项。

今后,具有超高人气的杨洋,作为苏宁易购代言人,加深苏宁在3C潮品上的独特优势。江疏影则作为“她”经济中的高品质消费者代表,用以提升用户对苏宁超市、母婴、美妆等领域的认知度。

业内人士分析,苏宁此次启用双代言人,有利于加深苏宁全品类布局的品质电商的形象,实力圈粉不同品质消费人群,实为明智之举。

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