这不仅是互联网+大时代的一次智慧碰撞，更是一场女性逐梦、圆梦的灵魂交流。12月16日、17日，为促进团队的沟通与交流，提升团队协作力与荣誉感，“成就梦想共创未来”兰研优秀团队创始人访谈沙龙暨兰研新晋代理商签约仪式在福建泉州翁宴5F宴会厅盛大举行。500多名代理商齐聚一堂，共同分享彼此的成功经验，探讨如何在不断追求卓越中携手前行。

值得关注的是，兰研创始人许晓兰人生第一本书《给你一个团队，销售主管怎样带》签售会也于12月17日成功举办。

兰研创始人许晓兰为人生第一本书《给你一个团队，销售主管怎样带》签售

从身怀六甲开创“兰研品牌”，到如今万人团队披荆斩棘，许晓兰用亲身经历，缔造了一个新型电商传奇。这本新书围绕兰研品牌的发展历程、销售的秘诀、带团队的奥秘等话题，许晓兰都毫无保留的分享了新零售灵感来源与感想、心得体会，并与代理商们进行了深入的交流。

心怀感恩：从灰姑娘到90后女性创业标杆

罗马不是一天建成的，许晓兰也不是一天就成为一个成功的新零售女性创业者的。“当年，我因家中发生变故，子然一身来到泉州打工，看到这繁华世界中的美好，才明白，什么叫‘对美好的渴望’。豆蔻年华的我却已知，这世间美好的东西如此之多，要想得到想要的，首先自己要配得上它。”许晓兰回顾说，几年前，因有孕在身不得不辞职在家，而鼓励她开始从事新型电商甚至是日后创立“兰研”化妆品品牌的，除了丈夫以外，更有这股渴望在其中。因许晓兰销售与管理能力出色，再加上发现并推广了主打祛痘功效的新产品，四年后，她迅速成长为泉州当地小有名气的新型电商代表，团队成员已是数万人。

谈及创业之初，许晓兰坦言，当时还是有些忐忑：想从一个相对散漫的团队管理者向品牌经营人转型，其过程谈何容易?“此时，丈夫陈文海再一次鼓励我：其实你很清楚，我们的产品这样出色，品牌经营是一种必然，既然是早晚都做的。为什么不马上去做？”于是，2014年10月“兰研”美妆品牌就此诞生：“兰”取自许晓兰的名字，“研”源于女儿的名字。“兰”有斑斓之意，“研”为美好温和，带着细细研磨之决心。“这是我与丈夫的共同意愿，从现在开始，我们要一起将女儿与‘兰研’这两个生命培育壮大。”

兰研品牌创始人许晓兰畅谈兰研品牌建设、发展历程

目前，兰研拥有数百个大型团队，数万名企业会员代理商，凭借专业水平和成熟的技术，在美妆领城迅速崛起。许晓兰用短短3年的时间，从零开始缔造了万人超级团队的奇迹。她每年都会带领精英团队进行国际间的各种交流与旅游探访，让所有“兰研”精英与兰研共同创业致富的同时，又能周游列国开阔眼界。

“兰研”参与业界知名的各项活动，并与梁静茹、杨恭如等多位明星建立了合作关系。

“正因满怀感恩之心，我在创业的路上才会吸引如此之多的精英团队，才会爆发出如此之大的能量。”谈及如今的成就，许晓兰说自己已经把肩上承担的责任，上升到企业对团队的责任，上升到了企业对社会的的回馈。

新书揭秘：万人团队如何管理？

怎么带出铁血团队？你不是一个人在做销售，许晓兰认为，在互联网+的新型零售液态下，销售主管必须具备五大功能：管理、传达、协调、培训、执行。

兰研品牌创始人许晓兰新书签收媒体发布会

“真正成为品牌管理者以后，我首先意识到的是，兰研的未来想要更广阔，关键在于团队如何带：每一个想要更上一层楼的人都深知，是否拥有能够依靠的团队是成败的关键。”许晓兰说，随着兰研日渐发展壮大，公司的代理商已发展到一万多人，管理这样一个庞大的团队自然不容易：如何协调，如何配合，都是大问题。

“在我看来，团队管理的重中之重在于，团队成员之间是否能够形成学习的氛围；想成长，唯有主动学习，多找自身缺点，多想他人优点，受益的是自身——通过倡导这样的团队精神，兰研得以成长为福建知名的美妆品牌。”许晓兰还透露，下一步，将把兰研做成全国美妆品牌里的佼佼者。但想获得这样的成功并不简单——成功不仅需要付出，更需要持续地付出。

如何才能将这种可持续付出由自我认知扩展到团队之中？如何才能保持团队的前进状态？怎样才能让团队在对手与伙伴的激励之下，形成良性自进化？怎样带领团队在困难、挫折与机遇并存的当下，更好地全力挑战？“这就是我在这本书里主要讨论的问题。”许晓兰说，在人才决定成败的当下，员工直接决定了企业的强弱。如何针对团队内部的特色，立足销售主管的角色，展开针对性的管理，使团队的赢利不断地扩大呢?

兰研品牌创始人许晓兰新书发售现场接受媒体联合采访

“多年的经验告诉我，一个成功销售团队必然是在具备长远的眼光、充足的市场知识以及个性化的管理特色的主管带领之下，才能让团队内形成自主思考性协作的。而兰研也恰是因为有了这样的成熟团队，才得以在获得持续赢利的同时，使品牌不断发展壮大。”许晓兰说，“这本《给你一个团队，销售主管怎么带》是我的‘一家之言’，我将其视为‘引玉之作’：书内是我在创业与管理过程中积攒下来的经验阐述，若你是销传主管，你可将之视为可参考的团队管理书；若你是普通的职员，也可将之视为可拿来汲取团队生存经验的实战之书。”

“不管你的角色如何，我都渴望你能够从中获得对自我成长有益的知识。这也是我写作这本书的愿景：能够为社会贡献更多美好的，才能成为真正意义上的管理者。”许晓兰如是说。

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