近日,位于南京新街口的苏宁易购商茂广场一片忙碌,一直在施工改造中。记者了解到,12月30日,这里将正式迎来苏宁体育商茂旗舰店,被外界解读为“新物种”的苏宁体育商茂旗舰店,占地近6000平方米,分设三层,涵盖了体验、零售、餐饮、游戏等多种业态。从前期披露的消息来看,面对千亿级体育用品蓝海,苏宁显然是有备而来。

整合体育IP资源  苏宁积极布局体育用品零售

回顾整个2017 年,苏宁体育集团所打造的全产业“体育生态链”战略已经逐步实施,体育零售业务成为一个重要组成部分,苏宁进军体育用品零售早就有迹可循。

自2017年初,苏宁控股集团董事长张近东宣布全面转型智慧零售以来,苏宁体育Biu可谓具有极大的象征意义——承载着苏宁智慧零售概念的集中体现。12月30日,苏宁体育商茂旗舰店将盛大开业,作为国内少有的大型体育零售商城,其产品不仅涵盖多种运动户外国际国内大牌,还包括丰富的足球正版周边,该商城不仅提供优质的消费体验,更提供别致的运动体验,除此以外,刷脸支付、VR体验等黑科技纷纷加持,让消费者畅享体育盛宴。

细数苏宁的体育资源,不难发现,足球是苏宁体育的主阵地。从2015年起,苏宁就已经开始在足球头部IP资源以及体育传媒上发力,在德甲之前,苏宁已经将西甲、英超、中超、亚足联等热门赛事版权收入囊中。除了足球这条主线,苏宁体育还选择了一些特色内容作为补充,如WWE和UFC这些格斗类的小众特色IP,在获取众多优质体育内容的同时,苏宁体育传媒整合PPTV、PP体育等在线视频、OTT等多种渠道,为用户提供优质的体育视听。除了赛事IP,在俱乐部资源方面,苏宁也早有布局,旗下拥有江苏苏宁足球俱乐部和国际米兰等职业足球俱乐部,并且建立了完善的青训体系。近几年,在俱乐部的管理及运作下,球队连创佳绩。除此以外,俱乐部积极引进优秀国内外球员,与其他足球豪门俱乐部积极展开交流与合作,俱乐部IP已深入人心。

如何将这些体育IP运营好,苏宁做过一些尝试,最明显的就是各产业间深度联动,从而产生积极的协同效应。如今,体育已经成为苏宁易购一个新的引流突破口,在融合体育IP推出的产品营销上,都取得了不菲的成绩,比如国米定制版的彩电、手机的热卖。

苏宁体育相关负责人表示,在将体育俱乐部、传媒、OTT等资源和零售业务结合中,发现体育用品市场出现了一些新变化,比如说近两年体育IP产品就备受追捧,消费者更倾向于体验式购物。而在整个零售业都在重新挖掘线下价值的大背景下,苏宁试水体育零售市场布局十分超前,全面整合体育IP资源的同时,更为消费带来独有的体育零售O2O模式。

聚焦体育迷和泛运动爱好者  打造体验式消费场景

记者进一步了解到,即将开业的苏宁体育商茂旗舰店将用户人群精确地锁定为发烧级体育迷及泛运动爱好者,借助智慧零售打造体验式消费场景,不同于普通的体育用品店。

苏宁体育商茂旗舰店提供丰富的产品,其类目囊括了运动鞋服、健身器材、户外骑行、体育用品以及各种体育IP衍生品等。从专业体育设备到时尚体育品牌,甚至是基于体育IP衍生出的系列周边产品,应有尽有。

据了解,苏宁体育商茂旗舰店将上线世界杯、豪门俱乐部稀缺衍生品,如世界杯玩偶、CR-7银球战靴、猎鹰18+足球鞋、萨内蒂、特谢拉签名球衣、德甲球星签名球衣等,都是体育迷感兴趣的稀缺品。

到新街口除了逛街买买买,还能做什么?苏宁体育商茂旗舰店都为你想好了。在这里,可以徜徉足球文化之旅,甚至约一场小型足球赛,还能体验颜值支付、六轴赛车、AR设备等黑科技,逛的累了,到肯德基足球餐厅小憩,非常方便。

通过体育IP聚拢充满年轻朝气人群的注意力, 锁定与沉淀优质用户,再利用体育IP提升苏宁生态会员的积极性,培养出一批坚实的用户,不得不令人称赞苏宁线下策略的深厚功力。在占领精准用户消费场景上,苏宁总能一击而中。

掘金体育用品蓝海市场  后期将在全国范围内复制

简单的说,苏宁体育商茂旗舰店将为消费者提供一站式产品、运动、赛事、科技体验。以体育赛事IP为核心,延伸到内容产品化、大众运动和衍生品消费,苏宁打出了一组漂亮“组合拳”。推出苏宁体育商茂旗舰店实体新业态背后,正是看中体育用品市场这个巨大蓝海。

随着消费升级,全民健身意识日渐提高,国内各项健身活动蓬勃展开,各项体育运动的受众也在不断增加,整个体育消费市场方兴未艾。

面对数千亿级别的体育用品市场,苏宁将双线联动的智慧零售模式带到了新街口。在用户引流上,除了苏宁生态会员的精准化运营,苏宁体育商茂店旗舰店位于有着“中华第一商圈”之称的南京新街口,人流量有保证。

总体来看,苏宁自2015年开始体育产业的战略布局,打造包含竞技、版权、会员、零售、俱乐部、OTT等在内的完整产业链。体育零售作为其中重要的一环,承担着产业变现的重任,苏宁体育南京商茂旗舰店意在强化在运动人员中的苏宁体育IP意义,结合炫酷黑科技,传递O2O消费升级新理念,有望打造出南京乃至全国的现象级消费体验。据悉,该店是体育零售线下旗舰店的样板,后期将在全国范围内复制。

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