双十二战火燃起,家电商家如火如荼抢占年末市场,渠道商与品牌商协同合作往来频繁。

近日,南京苏宁总部迎来了一批重要客人,四川长虹电器股份有限公司总经理李伟率领核心高层团队来访。接见他们的,正是苏宁易购总裁侯恩龙。两位大佬脸上洋溢的笑容,心照不宣地反映出苏宁平台长虹全线产品的“飘红成绩”。

据悉,双方除就双十二的让利资源达成共识,更签订了3年150亿的战略合作大单。苏宁将全渠道资源投入,助力长虹实现2020年1500亿的产业规模。

数据共享,苏宁C2B反向定制赋能品牌

此次高层会面,双方敲定了2018年40亿的销售目标。长虹将苏宁作为主要增量渠道及重要促销节点第一渠道,并在专供机型、大单包销、新品首销等方面与苏宁展开合作。

在2018年核心单品上,双方签订了58Q3T及55吋4K高端新品,年销量10万台以上;F8系列独家定制单品,将全面植入PP体育内容,满足消费者的个性需求;此外还将打造49英寸与55英寸两款明星单品专供苏宁渠道,跌破同类产品常规价。长虹将通过苏宁线上线下双平台四渠道的推广优势,全力提升单品销售,扩大市场份额。

基于开放共识,2018年,长虹将与苏宁打通大数据,长虹将库存、生产计划等通过数据直连传给苏宁,苏宁也将销售、流量、市场分析等开放给长虹,以此实现供应链无缝对接,共同做大市场。

侯恩龙表示:“苏宁要连接一切可连接的对象,开放一切可开放的资源,将线上线下最有优势的要素资源在各个环节进行深度融合,进一步开放苏宁的物流云、数据云、金融云,帮助品牌商挖掘消费升级的新机遇。”

拥抱变化,智慧零售打开合作想象空间

会上,李伟表示,随着生活水平的不断提高,彩电市场已经发生了很大的变化。如果仍用传统的思维方式必定无法应对消费环境的变化,长虹与苏宁都在积极拥抱互联网带来的变化,双方的合作有很大的前景。

近年来,苏宁运用互联网、物联网技术,数据+物流+金融三驾马车并驾齐驱。其中社会化物流发展迅速。随着苏宁收购天天快递,进一步完善科技物流网络,此次双方计划在干线运输、大件B2C配送、区域仓配等领域开展深度合作;在金融方面,计划通过苏宁金融支付产品提升高端会员粘性,通过用户数据分析精准定位目标人群。

此外,2018年是体育大年,俄罗斯世界杯大战一触即发,苏宁将联手长虹进一步发力体育营销,双方在流量互换、内容植入、联合营销等方面将展开全面合作,以满足消费者多样化的消费需求,全面抢占品质消费的先发优势。

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