11月6日,苏宁首家体彩体验店落地佛山,开创彩票销售的又一新模式。

体彩体验究竟是怎么一回事呢?据悉,与传统买完就走的体彩店不同,苏宁为体验店提供了55英寸PPTV电视,可以观看90%以上的国内外体育赛事。独家打造的体育频道,第一时间为体彩迷提供最新赛事资讯及专业分析。

“内容共享”体彩店变球迷俱乐部

对于体彩迷来说,体育赛事资源是非常重要的。一场比赛下来,球员的状态,球队的搭配,教练的战术都影响到竞彩的最终结果。而苏宁,则通过内容共享,为彩迷们提供了一个最佳“中奖”方式。

今年6月,苏宁推出“内容共享”计划,将价值超过百亿的差异化内容面向合作伙伴开放。三星、夏普、飞利浦、创维、康佳、TCL、小米等一线品牌成为首批获益者。通过内容植入硬件的方式,苏宁联手品牌商打造出一系列PPTV内容定制版新品,球迷无论选择什么品牌的电视,都可以享受到苏宁的独家体育内容。

据悉,此次与体彩联手推出体彩体验店,也是苏宁“内容共享”计划的一部分。“买上两组体彩再回家看球,已经成为很多年轻球迷的日常。”苏宁彩电相关负责人介绍,“所以我们将体彩店作为内容共享计划的线下第一站,通过硬件及内容的提供,为热爱足球的人提供一起看球、一起竞彩、一起畅谈的场所。也借此,将苏宁PP体育资源推广出去,以后提到看球,大家第一反应就找苏宁PP体育。”

跨界合作,最大化发挥体育IP优势

2016年开始,苏宁深度介入体育产业开发。在产业布局上,苏宁旗下PPTV同时进军智能电视软硬件,并拥有江苏苏宁易购和国际米兰两只球队。在体育内容布局上,先后拿下了西甲、英超、德甲、法甲、意甲、亚冠、中超等多个国内国际赛事的独家版权,以及全球顶级格斗赛事UFC和WWE的全媒体独家版权,包揽了90%的体育赛事,成为国内最全体育内容平台。

拥有如此多的优势体育IP,苏宁却不甘停留在内容分发层面,而是充分利用自有传播渠道和线下场馆等优势做纵向横向延伸。目前,PPTV借助优质赛事内容实现了OTT端、PC端、移动端、线下门店的传播闭环。此次与体彩跨界合作打造体彩体验店,更为苏宁将优势体育IP深入目标群体,培养一批坚实的种子用户,不得不令人称赞苏宁线下策略的功力深厚。

纵观下来,苏宁通过近几年来的布局,在体育领域已经完成了从硬件到软件,再到平台、渠道、服务的开放性生态闭环,为这个行业玩转体育IP提供了一个标杆性的参考。