随着双十一战役的全面打响,家电市场激战正酣。作为家电第一渠道的苏宁,今年的双十一格外忙碌。行业大佬接踵而至,为双十一送上充足“弹药”。大单签订外,触角已延伸至2018年甚至未来三年合作规划。

(苏宁易购总裁侯恩龙一行接见TCL集团副总裁王成一行)

11月6日下午,南京苏宁总部又迎来一行重要客人:TCL集团副总裁王成及其高管团队。接待他的,正是老朋友——苏宁易购总裁侯恩龙。据悉,818期间,王成就亮相苏宁易购BOSS堂,站台苏宁的同时还和侯恩龙骑车做公益,益骑挑战8.18,并向中国扶贫基金会爱加餐项目捐款。

苏宁与TCL合作由来已久,年初就签订了35万台包销大单。线上利用苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店的巨大流量,打造一系列明星事件:袁姗姗直播互动,水哥直播讲解彩电黑科技,吸粉无数。线下,在苏宁改造升级的云店,打造TCL全品类精品体验区,模拟家居生态环境,搭建使用场景,让消费者更准确地体验、选购家电,引领TCL全品类产品销量飞速增长。

双十一期间,TCL再次瞄准彩电细分市场,TCL国米定制版电视独家首发,将热血的足球元素融入到高端电视当中,从硬件到内容充分满足球迷们的需求。

从今年整体销售来看,苏宁在TCL全渠道贡献中稳居老大位置。王成表示,TCL要把最好的产品,最好的资源投入在苏宁渠道,共创销售奇迹。

“虽然现在所有的彩电零售商都在喊,要做O2O,要以用户体验为中心,但是我觉得,在这方面做得最好的,只有苏宁。”王成在会谈中,也表示了对苏宁彩电第一零售渠道的认可。苏宁历来强势的是家电品类,线上,有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的强势流量;线下,有近4000家门店的体验渠道矩阵。特别是其中2100多家苏宁易购直营店对三四线市场的覆盖拉伸,将助力TCL家电产品的渠道下沉,实现三四级市场的抢占和突破。这也让苏宁成为了品牌商首选的家电销售渠道。

(王成点赞苏宁彩电第一零售渠道)

除了产品和渠道方面的布局,数据共享更是此次双方合作的亮点。一方面,TCL在专供机型、大单包销、新品首销等方面全面优先支持苏宁。另一方面,通过采购订单下达、工厂确认、排产、物流运输、采购订单入库等全链路监控,苏宁与TCL之间的供应链效率将大大提升。与此同时,结合苏宁“千里传音”、“苏宁V购”、“店+”、“金矿”等智慧零售数据产品协同发力,苏宁TCL双方还将联合建立消费者行为数据挖掘模型,助推产品推广裂变。

针对未来三年合作,双方高层在此次会面中,也对未来在物流服务、金融、体育等领域的合作达成了共识。王成表示,对苏宁的体育资源是非常看好的。PPTV拥有欧洲五大联赛、中超联赛等头部体育版权,要与苏宁加强体育资源上的合作,共建“硬件+内容+渠道”的互联网零售新模式。在服务方面,苏宁零售CPU的核心能力将进一步加大输出,包括物流仓储、售后、配送、退换货等产品化服务,都向TCL全面开放。