自古做生意讲究和气生财,然而近日苏宁超市却反其道而行,非要挑起战争。在刚安排洋河与五粮液同台竞技后,苏宁超市紧接着把伊利和蒙牛凑到了一起,进行PK,甚至还发起了微博投票。这两大乳业巨头的竞争由来已久,在双十一这个大促节点厮杀起来,倒是颇有一番好戏可看。

11月2日晚10点,苏宁超市官方微博发起投票:蒙牛VS伊利争霸赛,你为谁打call?这让还没睡的夜猫子网友兴奋起来:“伊利,高中喝了三年”;“蒙牛,我喜欢纯正的味道”……一时间,网友们纷纷诉说与两个牛奶品牌的故事。

截至11月3日上午9点40分,蒙牛的支持率达到49%,伊利为42.3%。而半小时过后,蒙牛的支持率降到41.5%,伊利则冲到48%。

作为中国乳业的两大巨头,蒙牛和伊利的竞争,要从18年前牛根生的辞职说起。

1999年,时任伊利集团副总裁的牛根生辞职创业,开启了蒙牛时代,并用8年时间,让蒙牛的销售额在2007年首次超过了伊利。

2003年赞助中国首位航天员杨利伟上天、2004-2005冠名中国电视界的现象级节目《超级女声》……蒙牛抓住这些营销机遇,一路扶摇直上,其液奶也因此销量大增。2003年起,蒙牛就一直是液奶市场份额第一。2007年,其液奶市场占有率已经达到40.7%,远超对手。

但自2009年后,伊利迅速赶超,并且在2012年超过蒙牛,成为中国乳业老大。伊利推出新品,带来产品结构升级,高端产品占比提升。尤其值得一提的是安慕希,2014年一上市,销售额就近10亿,2015年达到近40亿,2016年更是超过蒙牛的莫斯利安,成为常温酸奶销冠,销售额近80亿。

伊利还借鉴了以前蒙牛崛起时的营销策略,先后在电视综艺节目《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手4》中,大规模宣传其产品安慕希、QQ星、伊利金典,这些节目的走红,让伊利收货颇丰。

眼下两大乳业巨头的市场争夺战,仍在继续。倒是苏宁超市颇有胆量,给两家专门设了个擂台,让他们肉搏,似是要给这场战争再加把火。据称,此举让两家公司内部都沸腾了。看不见硝烟的战争,却能感受到战场上电光火石般的变化。

苏宁超市内部人士透露,活动上线后,两家公司的产品销量,时刻都在变化。这一秒伊利谷粒多销量领先蒙牛谷粒早餐奶,下一秒蒙牛纯甄酸牛奶销量就远超伊利的安慕希。

这场PK赛的活动页面也很有意思,苏宁超市把它取名为“双乳争峰赛”。页面除明星对决、直降、满减、买二付一等专区外,还设置了助阵啦啦队、隔岸观火、吃瓜群众等板块,倒是颇像是一场现实中的擂台赛了。

瞬息万变的互联网,你永远不知道下一秒会发生什么,苏宁超市可能还会搬出更多好戏。