“明年三月的预产期,双11需要屯宝宝物品吗?也不知下手买些啥呢?”

“抢了满满一整屏的券,算来算去,折扣力度也就那么回事!”

“有没有那种不动脑子,买了肯定划算的东西,一孕傻三年,当妈算账伤不起啊!”

双十一即将来临,各大电商、各大母婴店的折扣飞起,但宝妈宝爸的各种需求也随之而来,想要一站式购物、想要超级优惠、想要导购服务……

“10月31日苏宁红孩子全国所有门店全天闭店,针对会员举办专属特卖活动,顾客需凭邀请函入场。”近日,苏宁红孩子这一消息发布后,吸引了不少爸爸妈妈的关注。一般来说,在规定时间内,商家紧闭大门,停止接待普通消费者,只有持特殊凭证的顾客才能进店,商家这种“饥饿营销”方式虽吸引人,但作为实体店,闭店营业需要拿出足够的勇气,苏宁红孩子这次玩的够大胆。

(高端会员答谢会现场)

 闭店销售 打造高端会员专属内购

 苏宁红孩子推出“闭店销售”营销活动,目的是让会员们获得不受打扰的私人化购物乐趣,也彰显了苏宁红孩子高端会员客户的尊贵身份。

 业内人士表示,闭店销售是一种深度沟通的促销方式,它顺应了消费者的心理需求,消费者通常会认准品牌,定向消费。购物对消费者来说已不仅是单纯意义上的购买,更需要精神上的购物享受,这些服务在平时的购物环境里很难得到。

此次闭店销售是苏宁红孩子重视会员制的内涵建设,真正做到吸引消费者,提高顾客购物忠诚度的创新举措。值得关注的是,虽然对会员提供价格优惠和增值服务、进行消费奖励、加强会员信息管理增加了企业运营成本,但如能从会员利益出发,将会员制管理落到实处,则可以不断吸引和扩充会员,最终实现销售收入和利润的增长。

据苏宁红孩子内部人员透露,此次高端会员闭店团购超过2万名会员参与,单店日销突破百万,单日销售突破1500万。

活动给力  二胎奶爸砸下万元大单

据了解,本次活动是苏宁红孩子进行的大胆尝试,今后每年将如期举行这样的活动。“为了提升门店的影响力和知名度,我们策划了‘闭店销售’的活动,现在许多顾客表示很喜欢这样的购物氛围,折扣力度又很足,在活动当天门店还将为顾客提供贴心的VIP服务,包括美甲、皮肤检测、精美的茶点以及亲子万圣节派对等,小朋友到店还能免费领取糖果。”苏宁红孩子市场负责人表示,进行闭店销售,只接待持邀请函的顾客,到店的顾客有专属的优越感。

(现场免费美甲)

为了保证更多有购买需求的顾客能领取到邀请函,活动开始前,苏宁红孩子已经在全国近40家门店面向高端会员发放当日入场邀请函。为了保证活动质量,苏宁红孩子提前一个月就开始与厂家洽谈,通过大单采购、大品牌合作,确保各类产品在当天价格最优。

泰州钱先生家里刚添了二胎宝宝,趁闭店团购到苏宁红孩子添置奶粉纸尿裤,花了1万多块,成了这次闭店团购活动中首个过万大单。“在小店里买的不放心,买大品牌的母婴用品都要开车到市里去。现在苏宁红孩子开到家附近了,我们买东西方便多了,而且大品牌都有,很实惠。今天带着大孩子来逛逛,给两个孩子买了5箱美素佳儿奶粉、2箱花王纸尿裤还有一堆母婴用品,比平时买便宜很多,而且还有很多赠品。大孩子在儿童乐园玩的都不肯回家了。”

据悉,此次苏宁红孩子采取各品类满减的促销方式,更有纸尿裤买三送一,服饰第二件0元活动。除了满减,满赠活动也是相当给力,儿童洗衣机、儿童电动车、儿童安全座椅、卫宝洗手神器等均在其中。为保障顾客优质的购物体验,苏宁红孩子门店还推出了送货上门服务。