示范家居品牌如何从OEM到电商热销榜首

著名商业实业家蹈盛和夫曾把建立自主品牌之于OEM企业比作“恶魔般的诱惑”，告诫OEM企业不可轻易尝试。因为这不仅意味着需要有大笔资金的投入，更意味着企业需要面临库存积压,构建营销渠道等种种前所未有的问题与风险。

对于高速发展的中国家居市场而言，随着人们审美水平的提高和对生活品质的追求，消费升级，产品迭代的节奏不断发生着变化。这使得市场竞争风诡云谲，尤其是打破了地域限制的电商市场，更是不断地对家居品牌提出新的挑战。

因此，能完成由OEM到建立自主品牌的华丽转身，从电商市场的激烈竞争中脱颖而出，这样的企业和品牌屈指可数。摩灯时代便是其中的佼佼者之一，它曾在2015年荣膺淘宝“双十一”活动家装灯饰类目“销量第一”。这样的成功绝非偶然，摩灯时代有着自己的成功秘诀。

“国际化”的品牌初衷

摩灯时代的“国际化”并不是海外商业版图，而是一如品牌创始人所言“用德国的品质，中国的务实谦逊，日本的服务意识，美国的生活享受，打造中国国民喜爱的新铜灯”的品牌初衷。融合国际领先经验，博采众长。

重新定义美式风格，打造艺术品般的灯饰

如今，把生活方式当卖点的品牌早已屡见不鲜，因此，摩灯时代对美式风格重新定义，并以优质的选材，精美的做工，和体贴的服务带给消费者愉悦的照明享受。试想一下，拥有一盏精心设计，采用国际H65纯铜打造，搭配以亚麻或纯手工吹制玻璃灯罩，经冲压、抛光、打磨。酸洗。擦黑等多达60道工艺处理而成，能够保持50年光亮如新的灯饰将是一种怎样的体验？它不仅是盏灯，更是一件艺术品。

摩灯时代2017新品Pearl Cage系列

降低消费者购买成本，保证价格优势

对于商家来说，“物美价廉”似乎是一个美丽的悖论，特别是电商平台呈现给消费者直观的数字类比，让企业和品牌必须直面产品成本与售价的问题。而摩灯时代颠覆了 “货—场—人”的概念（即生产了商品，找到最旺的地段，卖给最多的人），从搜集诉求到研发灯具，将中间的试错成本降到最低，进而降低消费者的购买成本。

不止于售卖，而是为用户提供家居灯饰解决方案

不同于一般的淘宝店铺，摩灯时代更像是一位家居灯饰顾问，根据使用场景，家居风格，环境影响等多方面因素为用户提供选购咨询，产品上门安装，以及后期质保等整套服务。其业务不止于售卖，更是家居灯饰解决方案的提供者。

设计基于用户需求反馈，寻找消费者的认同感

在面对究竟把产品设计成“它应该成为的样子”，还是“它需要成为的样子”这一问题时，摩灯时代的设计团队果断而正确地选择了后者，从灯具的材质到外观颜色，从灯体高度到照明范围，通过互联网数据统计，根据不同需求人群的分析进行原创设计，这也是摩灯时代灯饰产品深受年轻消费者喜爱的一个重要原因。

诚如品牌创始人所言“我们减少做自己认为对的产品，去做能让消费者认同的东西。与其说我们新锐的设计师们在创造灯具，倒不如说是基于用户搜索反馈得到的设计诉求。”

由最初的OEM起步，到2008年摩灯时代在深圳创立，再到2012年进军淘宝，掀起灯饰网购浪潮，这些便是摩灯时代的制胜法宝。十多年来，摩灯时代秉承简约现代的美式风格，坚持原创设计，为美而生，正逐渐发展成为美式家居灯饰的倡导品牌。

9月12日，摩灯时代再度亮相摩登上海时尚家居展，据展会现场负责人介绍，摩灯时代本次展出了50余款最新产品，这些新品将在“双十一”与大家见面。

摩灯时代摩登上海时尚家居展现场