七匹狼公司斥资700万人民币，购入国内首艘法国著名品牌Jeanneau46游艇，25日，将在厦门海域正式下水试航，今后将对七匹狼VIP俱乐部会员开放。

　　七匹狼公司一直是国内海事运动的积极分子,早在2006年,七匹狼命命“中国俱乐部杯”帆船挑战赛赛事即取得了完美成功。

　　这艘46尺游艇将被命名为“海狼号”，２５日将在厦门试航，今后将对ＶＩＰ会员开放

　　号称国内“第一艘”

　　据了解，此次七匹狼购入的豪华游艇，出自法国著名品牌Jeanneau之手，系目前国内第一艘大型游艇。七匹狼把这艘豪华游艇命名为“海狼号”，将以此回馈品牌的高端受众和忠实的VIP客户，花了大价钱，也赚足了眼球。

　　七匹狼总裁助理蒋祖昶告诉记者，七匹狼VIP俱乐部很早以前就有，但原先给VIP客户提供的只有一些积分、折扣等经济利益上的优惠和服务，“像国外的一些主流品牌，他们经常通过举办一些活动，让VIP们可以聚到一起，与品牌互动，七匹狼也是在学习这种理念。”

　　挖掘VIP客户群体

　　“培养一批忠实的VIP客户，不论是成本还是收益，都能优于开发新客户。”九牧王总经理特别助理范道远称，事实上，这种意识几年前就在泉州的男装品牌中形 成。但是，几年过去，不少企业还只是停留在意识上。一些已经有实践的企业，更多的是通过折扣、积分等来回馈消费者。但与消费者的互动性差，品牌理念也难以 传递到消费者当中。

　　“粗犷型、通吃型的品牌思路已经行不通了。现在市场越来越成熟，而且有逐步细分的趋势，大家也都意识到，必须研究消费者的心态。”范道远认为，VIP作为 一个品牌的核心消费者，能引导产品的开发和定位。“现在泉州的几大男装品牌，对VIP客户的培育也越来越重视，这是一种进步。”

　　记者在采访中了解到，目前泉州一些领军男装品牌，都已经纷纷在着手自己的VIP服务体系，并借此来丰富品牌的内涵。而提供给VIP客户的延伸服务也不尽相同，如九牧王，在一些试点专卖店中，为VIP客户设置了专门的衣柜，提供免费的洗烫服务、上门服务等。

　　品牌主打延伸服务

　　业内人士分析说，在保持一定的市场占有率之后，那些已经成长起来的泉州服装品牌，下一步将面临的，就是如何通过服务的延伸，来推动品牌价值的提升，加深消费者对品牌的认同感。

　　事实上，在这方面，浙江板块的一些男装品牌，已经走在泉州板块前头。采访中，几位泉州业内人士都提到浙江的报喜鸟。据了解，报喜鸟通过VIP俱乐部，定期 举办会员聚会，其活跃程度在国内任何品牌中都属少见。像“CS真人赛”，不但丰富了消费者的业余休闲生活，也加深了品牌的认知度。

　　而原来只有通讯行业、金融行业能提供给高端客户的增值服务，也在慢慢被一些男装品牌所借鉴。比如，持有某个男装品牌的贵宾卡，就可以享受到在一些机场候机的贵宾服务。还有些品牌，则为高端客户提供了免费的健康体验服务。

　　“这种给客户提供的显示他们尊贵身份的服务，也丰富了品牌自身的文化内涵。客户在享受服务的同时，也接收到了品牌所传递出来的文化信息和品牌所倡导的生活理念，品牌和消费者能进行最有效的交流。”泉州服装行业资深人士王志坚认为。