用活产业资本 搭建“联盟”平台

    最大限度地用活产业资本，是品牌企业可持续发展的重要一环。在系统分析ZARA、优衣库、H&M、GAP等国际品牌成功的原因时，南极人公司得到了非同一般的启迪。于是，对供应商、经销商推出帮大、扶大、做大、做强、做久的举措，促进他们的成长，已成为南极人公司工作的一个重要组成部分。为保护现有授权经销商和工厂的权益，有些条件优越的，南极人公司授权期限高达15年。需要强调的是，南极人公司对工厂的授权是一种创新，相关的工厂，既要负责生产，还参与南极人新品研发，凡是南极人“评审组”通过的新款，工厂可以享受更多的待遇。此举大大地调动了这些工厂的积极性，也节约了南极人公司的人力、物力、财力••••••

    成立供应商联盟、经销商联盟，是南极人公司又一创新举措，这样做可以有效提高供应商和经销商的地位，增加他们的发言权，尤其是在一些重大问题上，联盟会与南极人公司联合作出决策，使之有利于各自的发展，这无疑是南极人公司用活产业资本的一个亮点。正是如此，南极人公司计划在今后培育出一批数亿级的工厂，一批亿级的经销商，彼此互利。
    喜欢读经济、哲学、艺术、人物传记、宗教等各类书籍的张玉祥对企业的发展有独到的心得。他说：“企业经过多年的发展，现在各个环节管理都相对规范，我已经从运动员的角色转变为教练。我把主要精力放在公司的发展大局上。”确实有道理，平时他不太“忙”，本届交易会前，他照样不太“忙”，公司主帅能如此淡定，少见。张玉祥还让个别对企业有过贡献，如今不适合岗位的亲朋好友退下来，工资照发••••••而他的太太不管公司业务，从事社会工作为主，如参加旗袍协会、合唱团等，参与慈善活动，挺充实的。这种运作模式，在张玉祥看来，就是为了确保用活产业资本。