洞悉市场动态 强势提升业绩

    在国内市场上，服装生意难做耳熟能详。南极人公司如何看待这个问题呢？董事长张玉祥在接受采访时说：“除了垄断企业外，各行各业的生意都难做，关键的问题是企业要洞悉市场动态，拿出措施积极应对。如2011年，我们看到暖冬直接导致大部分市场需求下降；2012年春节时间早，旺季周期缩短；原材料价格等上涨，影响盈利；低价促销现象普遍；网商发展快捷，线下客商生存艰难••••••搭住市场的脉搏，我们针对性地加大营销的力度，强化产品的高品质、多品种、多系列、舒适性、性价比优势，在家乐福、易初莲花、麦德龙、步步高、苏果等全国及地方超市，在各省会和地方的各大商场，在淘宝、京东、当当、拍拍、拉手、美团等电商平台全面出击，取得了线下、线上销售业绩全线飘红。尤其是南极人产品在线上屡破这些网站当天、当月内衣销售的记录。”

    面对一小部分产品因价格偏高而销售不畅的问题，张玉祥表示：我们承诺，2012年，公司在大幅度增加营销相关费用的前提下，不仅会下调供应商的品牌管理服务费，还要扩大奖励的份额。同时，要求供应商承诺，同类、同质产品，价格只能比主要竞争对手低，不能高，否则高出部分将补还差价。这样做，有利于控制产品成本，有利于供货商、品牌商、经销商彼此深度合作，进一步做强、做大品牌，提高产品竞争力，有利于双赢、多赢。
    据了解，南极人公司2012年的销售目标是各大系列产品2000万件/条，销售总额25亿元。而在2013年，南极人公司的销售总额要达到40亿元。其采取的营销战略依然是洞悉市场动态 强势提升业绩。