作为世界上历史最悠久的钟表制造商,每年产量控制在18000块左右手表的江诗丹顿自1755年创立至今,经历了风风雨雨200多年的时光,它一步步从瑞士小城日内瓦走向了整个世界。

一块手表值多少钱? 江诗丹顿的答案是:“入门款”价格10万元。

　　日前,全球最大的奢侈品跨国公司之一——瑞士历峰集团(Richemont)旗下江诗丹顿(Vacheron-Constantin)手表品牌全球行政总裁陶睿思(Juan-Carlos Torres)来到上海,就江诗丹顿的发展历程、品牌理念、中国市场经营策略等一系列问题接受了记者的专访。

　　并购扩容力拓国际市场

　　1755年,年仅24岁的Jean-Marc Vacheron凭借求学十年学来的钟表制造技艺,于日内瓦创立了自己的钟表工作室。1810年,Jean-Marc Vacheron之孙Jaques-Barthlemy接掌家族事业,并首度将产品出口到法国和意大利。

　　此时,一个名叫Fran·ois Constantin的人出现了,而他的加入,才标志着江诗丹顿品牌的正式成立。

　　“他在销售方面能力卓绝。”陶睿思说,Fran·ois Constantin其实是为公司构建了一个大规模的销售网络。“江诗丹顿是当时唯一一个,也是第一个走出日内瓦的手表品牌。”

　　1987年至1988年,江诗丹顿收购了Sheik Yamani。

　　当时陶睿思参加并负责了这一兼并行动,在他的处理下,钟表工匠们全体迁至Acacias新生产基地。“这场收购增加了日内瓦在机芯生产方面的能力,并提供了一批训练有素的制表师。这对江诗丹顿的发展起着催化、调和的作用。”陶睿思说。

　　之后的一个更大的合并案,真正标志着江诗丹顿打开了国际市场。

　　1996年,江诗丹顿加入历峰集团。由于历峰集团具有强大的分销网络,因此,与历峰集团的合并使江诗丹顿“更加组织化,法务、财务、销售渠道等更加系统化,从日内瓦迅速走向世界。”

　　不过,陶睿思表示,江诗丹顿在制表工艺、经营策略的制订等方面“是完全独立的”。此后,在1998年,陶睿思还积极促成了江诗丹顿收购及发展HDG 机芯生产厂房的计划,适当补充了江诗丹顿的生产能力。

　　限量生产、手工制造力保奢侈定位

　　1819年品牌成立伊始,Fran·ois Constantin去函身处意大利都灵的公司另一合伙人Jaques-Barthlemy Vacheron的信中就提到:“悉力以赴,精益求精”。此后,这也成为了江诗丹顿品牌的座右铭。

　　陶睿思反复强调,追求“最顶尖”正是江诗丹顿最重要最核心的品牌理念。“我们是世界上唯一一个可以维修制造于任何时间的本品牌手表的企业,哪怕你拿出200多年前的产品来,也没有问题。”

　　除了技术,江诗丹顿也很好地掌握了求精不求多、物以稀为贵的道理,而这对其高定价、奢侈品高端定位起了很大作用。

　　“江诗丹顿手表的全球年产量只有18000块,每一块手表的每一个零部件全都是手工制造。这种精益求精的态度和严谨细密的工艺无疑是品牌历久不衰的前提。”陶睿思告诉记者,江诗丹顿品牌手表的“入门款”价格就高达10万元。

　　中国市场潜力巨大

　　安永会计师事务所《中国:新的奢华风潮》报告指出,中国已成为世界第三大奢侈品消费国,目前中国每年奢侈品的销售已经超过20亿美元。到2008年,预计增长将达到20%。

　　从江诗丹顿手表的全球官方网站上就可以看出中国市场的重要性——其网站的首页只提供5种语言的页面支持,中文就是其中之一。陶睿思透露,目前远东地区的销售量占江诗丹顿全球销量的45%左右。

　　“江诗丹顿不会用百分比来形容中国业务的增长,我们只会以门店、销售点的增加来衡量其在中国市场的发展状况。江诗丹顿1998年进入中国,从 2000年起就以每年开一家专卖店的速度进行扩张。目前,江诗丹顿在中国已经有了8家旗舰店,分布于北京、上海、大连、宁波、鞍山、成都和杭州。

　　“奢侈品象征着独特与尊贵,与其他行业不同,我更加关注的是奢侈品行业的市场管理尤其是在中国地区的渠道管理。”陶睿思认为,首先,要管理好旗舰店、经销点;其次,要通过公司的员工来进行市场的推广。“我们在香港有20名员工,上海有7名、纽约10名、日本15名,员工就是公司、品牌的形象大使,代表了公司的文化,并能使品牌的品质和内涵为顾客所了解、接受。”(乐琰 楼璐璐)