掘金郝锡龙

如果说奥华是集成吊顶行业一匹黑马，郝锡龙则是一个持缰者。

郝锡龙，现任奥华电气执行总经理，中国照明行业十佳营销人，2006年十大经典营销案例获得者，曾担任华帝燃具营销副总、欧普照明营销总监、钜豪照明营销副总。

从传统照明行业到新兴集成吊顶，年近五十的郝锡龙正暗合了行业整合趋势。

“我之前一直在照明行业，加盟奥华，是看准了行业发展趋势，这里市场很大，从单一的照明到空调、照明、新风换气、智能控制、造型饰材。它涉及的产品链条比任何一个电气行业都要复杂，但家装行业产品整合趋势没有变，市场蛋糕只会越做越大！”

从某方面讲，郝锡龙既是奥华的伯乐，也是奥华的贵人。

郝锡龙和董事长沈利民的关系可追溯到2000年，郝锡龙当时担任华帝电气的销售总监，而樱田（奥华电气的前身）仅仅是一个20个员工的小厂子，主要是给大企业做贴牌生产，第一次合作，樱田就成了华帝最大的消毒碗柜OEM供应商。2003年，郝锡龙去了欧普照明，这一次樱田也成了欧普最大的浴霸供应商，这一年，几乎所有的照明企业都在销售浴霸，樱田完成了品牌转型的原始积累。

“那一年，我去温州开会，沈总亲自开车来与我见面，想让我去樱田。”郝锡龙说，虽然当时没答应，但那次见面为今天的合作埋下了很深的伏笔。

2005年，郝锡龙去了钜豪照明，而樱田正完成了品牌发展的第一次转型，从传统浴霸到集成吊顶，搬进了3万平方米的厂房，成为王店集成吊顶行业一匹黑马。2008年，樱田更名为奥华电气，并完成了品牌发展的第二次飞跃，新落成的奥华大厦成为了王店镇的地标建筑，品牌战略规划被提升日程。

当民营企业家完成生产型企业辉煌的崛起，品牌之路才刚刚开始，谁将牵绳勒马，勇担大任。

2011年7月，郝锡龙正式加盟奥华电器。把专业的事情交给专业的人，沈利民如今的“不作为”，似乎堪称管理上的最高效率。

在行业浸淫多年的实战营销专家，郝锡龙深知企业团队建设的重要性，所有的战略如果没有一个优秀的团队来执行，都是废纸一堆。

于是郝锡龙针对内外，加大培训的力度，所有的部门都要进行系统的培训，除了专业的岗位技能，还及时普及奥华的战略规划和方向，必须统一思想。

对外，梳理加盟商和市场营销人员，对一些不合格的加盟商进行规范指导，对一些违纪的加盟商即使处理，加大市场营销人员话术培训和策略指导。

在采访中，记者能感受到奥华完备的组织架构体系，从终端建设中心到市场营销部，从大客户部到客户服务部，从销售计划部到督导部，这些部门里10年的老员工占了3成，大都是从各个行业出来的精英，有着丰富的团队协作能力。

郝锡龙是职业经理人出生，本身就具备丰富的团队管理经验，沈利民的“信任”就是对他最好的激励，奥华即将完成从生产型企业到营销型企业的过度，品牌才是第一位的，沈利民甘愿退居幕后，将市场大旗交给郝锡龙。

“读别人的书写自己的字，走自己的路作书主”这是挂在郝锡龙总经理办公室的一副字，正如他本人性格，低调，积蓄，沉稳，不凡！

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