吴娟：时尚就是大牌说了算

时间：2010-10-11 18:51 来源：重庆商报

意大利的风光深深地影响着吴娟的时尚观

吴娟，可算是第一个将欧洲名牌时装引入重庆的“个体户”。上世纪九十年代，她便代理了单价上千元的欧洲宫廷风格时装品牌。如今，在大都会，她的自家集合店里，已经有了mia mia、W.等十多个品牌。在成都，她和老公创立的红枫庭名品服饰公司还代理了BOSS、ESCADA等品牌，业绩红火……

吴娟，也是第一个在重庆把时装店做成沙龙的人。她推出会员购物制，销售业绩在整个大都会名列前茅。

吴娟，商场上如鱼得水，同时拥有幸福的家庭。她说：“我的快乐就是工作。我热爱服装，这是一项让我认为牺牲一切都值得的事业。离开了它，或许我不能算是真正的生活。”

做买手眼光快人一步

做买手，吴娟信奉“快人一步”的道理。每年去意大利看秀、选货，是吴娟的一门功课。每次，她都会提前一年，先进到showlong，听当季的流行趋势、看色卡、比较整盘货品，然后在5~6个主题中迅速挑选出想要的。“这个，比的就是眼光。”

代理PP时，重庆还流行直管裤和喇叭裤，她却在意大利看到窄管小脚裤的盛行。她考虑到重庆女孩娇小匀称的身材特别适合穿这类裤子，大胆下订。当时，她也没想到，第二年，时尚界的这股旋风真的吹遍重庆。

2001年，满世界糖果色正当红，吴娟满心期待订回一些鲜亮色的时装。没想到一到意大利，展场黑压压一片，“现在都还记得当时那种错愕，心里坦荡不安不敢下手，也惊讶于时尚的变化无常”，吴娟说，经过设计师讲解，才明白是“911”改变了全球潮流。于是，她大胆带回黑灰等暗色衣服，再把设计师的理念告诉店员，让他们传达给顾客，收到意想不到的好效果……

吴娟说，一个好的买手必须具备三个条件：对品牌文化的了解、对时尚的了解，以及对当地人身材和喜好的正确把握。“作为买手，你需要比别人提前一年感知下一季的潮流，确保你选择的货品能在市场上赢取利润，在不断变幻的潮流中，把握住时尚的关键，是买手必须学习的功课。”

去年，她将意大利品牌ICE的专卖店开在了大都会，在年轻新贵中刮起一股意大利风，惊人的销售业绩甚至催生了大量仿货。

今年9月底，红枫庭代理的品牌MOSCHINO、LOVE MOSCHINO、ICE、PP将在北城天街新馆开业。这些品牌，是吴娟和丈夫赵宁一亲自去意大利谈回来的。知名品牌MOSCHINO充满趣味性设计，帮熟女圆少女梦，本来打算西南第一家店开在成都。因为那里的消费水平和对名牌的接受度都高于重庆。但通过吴娟的努力，重庆成了首站，这让她觉得小有成就，也算为重庆的时尚业做了一点点小事。

做买手的经验还让吴娟将这种累积出来的良好品味延伸到了生活的各个领域。挑选家具、装修房子……朋友第一个想到的总是她。

做女人每天工作十几小时也幸福

或许别人会说吴娟运气很好，时装潮流变幻无穷，她却能十几年准确把控，甚至没什么大的挫折。这种风光背后，有外人不知的艰辛，也有让吴娟很满足的幸福。

吴娟的家庭跟事业已经不可能分开来说了。和先生赵宁一既是生活上的亲密伴侣，也是工作上的最佳搭档。吴娟的时间安排，几乎每天都是上午10点开始工作，晚上10点后才回家。一般女人做家务做饭这档子事，跟她是不沾边的。甚至有时候，半夜还爬起来和先生讨论工作的事情。

或许很多人认为，女人就该享受人生，过安稳富足的日子。但在吴娟的定义里，做女人，并不一定是贤妻良母才叫幸福。“我的工作就是快乐，这种快乐让我做女人做得更加自信。我很适应一天十二小时的工作，同是一件事，专心做与不专心去做所花的时间是一样的，我不如享受这个过程。”

从儿子上初中到出国念书，吴娟根本都没时间管他。今年夏天，吴娟和老公、儿子一起去了意大利。“傍晚坐在广场夕阳里喝咖啡的时光，我觉得很幸福。”说起这趟旅行，吴娟洋溢着甜蜜，但这趟旅行，依然和她的工作密不可分。

吴娟潮人名片

吴娟

■重庆红枫庭名品服饰有限公司总经理

■专业买手

她语录

■时尚对女人的影响包括各方各面，衣着品位是内心的反映，时尚也为女人的生活填充内容与内涵。