中国奢侈品牌的挑战，来自价值观的差异

----专访中国奢侈品协会秘书长罗川

        2011年岁末，在北京奏响了中国奢侈品牌的最强音，11月11日上午由中国奢侈品协会主办， 国家商务部、国资委、 国家文化部、英国、法国驻华使节、中国贸促会等政府官员出席了一场意义重大的新闻发布会。 中国著名奢侈品品牌营销专家、意境奢侈品咨询集团董事长、中国奢侈品协会秘书长罗川，在首都近50多位中央及驻京媒体记者的见证下在北京长安俱乐部宣布第一批中国民族奢侈品品牌入选名单： 飞天（贵州茅台酒）、永琦紫檀（家具）荣宝斋、（中国艺术品及相关服务）冻顶乌龙（茶叶）共四个领域的品牌。

（中国奢侈品协会秘书长罗川在新闻发布会上答记者问）
 
      

中国品牌如何打造具有世界级的奢侈品牌

在中国第一批奢侈品入选新闻发布会的现场，奢侈品协会秘书长罗川在答记者问的时间段告诉记者，中国品牌在前30年的发展过程中，虽然在品牌的市场、 价格、渠道、促销包括在影视制作、平面、公关活动等方面中国品牌做的还比较出色，但是这些品牌最大限度只能够在国内叫的响，更多的品牌只是借助了央视这个电视平台。中国作为一个发展中的大国，到迄今为止中国品牌与国际奢侈品都没有进行抗衡的能力，其原因来源于对奢侈品价值观的认识和奢侈品价值品牌传播的误导。在此之前，中国的前30年一直是利用国外品牌营销专家的传统品牌营销理论来指导中国品牌的建设，在70-80年代，中国产品是追求产品的标准化与规模化，不断的降低成本已形以低廉的产品价格来区划竞争对手；到了1990-2008年，中国品牌市场与国际品牌市场一样，其核心技术就是信息科技时代的来临，品牌变得复杂，消费者了解资讯越来越多，越来越快，这就要求品牌的策略要照顾到消费者的感受，品牌的价值由消费者来定义，所以这个时候的品牌营销就开始要了解消费者的要求，要对市场进行细分，针对个性化市场开发产品，这就是我们常常说的以客户为上帝的的营销策略

进入2009年，国际奢侈品牌陆陆续续进入中国市场，国外的一些学院开始开办奢侈品营销专业课程，我们中国的品牌开始感受到前所未有的压力，无论是营销模式还是市场品牌层面的竞争基本上不是国外品牌的对手。我们发现国际品牌策略发生了改变，品牌传播不再是把消费者当成一种个体的人，而是把他们看做是具有独立思想个性的人，奢侈品品牌关注的是消费者内心感受，这个时候的品牌必须要关注产品能够为消费者带来理想与价值，希望能够通过品牌达到自己在社会的欲望与精神要求。这个时候品牌营销就是个性化价值的品牌营销。，这种营销体系国外专家就称之为奢侈品营销系统。但是中国人怕了，因为奢侈与我国传统艰苦朴素的思想是不一致的，有很多的专家学者、 政府官员、 品牌专家以及著名企业家一致认为奢侈在中国就是一种浪费文化的代名词，阻碍了中国奢侈品牌的发展。其实奢侈品就是一种生活态度，是一种生活的行为方式，是是一种生活的价值观与浪费没有关系。

中国奢侈品牌未来的发展任重道远

郎咸平在上海东方卫视主讲专题节目的时候,谈到中国企业坏毛病,就是不择手段去赚钱,有企业家与策划专家一唱一合却说这是中国环境下的广告品牌营销策略, 其实这就是中国的企业家与品牌营销策划人没有国际文化视野所造成的,因为他们根本就没有国际文化战略的胸襟，何谈国际品牌文化呢？

在国际舞台上打造中国品牌形象与国家的行为是分不开的，我们在让西方了解我们中国文化的同时，我们因主动的去了解世界文化，所有的中国企业家与品牌营销策划人都因该具备这样的视野，否则，中国品牌始终还停留在中国制造的层面。

当中国文化行为被世界认可，中国品牌形象就可以推动世界文化融合的发展，那个时候的中国制造就会在世界成为让全球瞩目的中国品牌。迄今为止在国内的所有的大师级专家要想打造世界级奢侈品牌，唯一的方法就是通过产品来表达中国人的这种让全世界都认可的大爱文化精神，向全球释放中国品牌的文化核心。当有一天中国的品牌策划专家有这种将中国人的大爱文化融合进世界文化的时候，中国品牌在国际舞台上才能释放出中国独得的奢侈品的产品文化个性价值，才会屹立在世界的舞台上，那个时候的中国个性化品牌就会变成世界级中国奢侈品牌!  （北京专电 记者姚梦）