8月的香港，暑意难挡购物者的消费热情，海港城的路易·威登（LV）旗舰店里早早就挤满了亟待购物的人群；而与之仅仅一墙之隔的古驰（Gucci）旗舰店，客人也同样熙熙攘攘，一派门庭若市的盛景；即使是规模不大的香奈儿（Chanel）和迪奥（Dior）的门店里，各类手袋总是让络绎不绝的顾客流连忘返。人们不禁开始怀疑，金融危机对我们的影响到底有多大？不过可以肯定地是，危机之下的品牌手袋依旧斗志昂扬，硕果累累。

“中级奢侈”成为市场主力

对于一个生产线全面的品牌而言，化妆品的价格基本以百位数计，手袋的价格通常在数千元到几万元之间，高级成衣和硬奢侈的代表品牌手表的价格则动辄几万元到几十万元不等，在奢侈品牌的大家族里，手袋成为了名副其实的“中级奢侈”。而面对初步成熟的奢侈品消费市场，充当生活必需品角色的手袋成了人们消费升级的首要选择。

记者日前从法国奢侈品集团爱马仕（Hermes）方获知，由于品牌皮质手袋需求旺盛，第二季度品牌整体销售额增长了12%，达到4.46亿欧元。仅在亚洲地区，4月到7月的销售额就增长了29.7%，达到1.95亿欧元。尽管目前全球经济状况疲软，但爱马仕公司首席执行官Patrick Thomas说：“我们品牌的手袋销售正处于‘巨大的过度需求’状态。为了跟上市场需求，我们已经开始在澳大利亚开办鳄鱼养殖农场。”爱马仕旗下的明星产品Kelly包和Birkin包的经典创新款更是危机之年人们争相购买的保值单品。爱马仕手袋制造商表示，皮质品销售的持续增长，恰到好处地挽救了手表和餐具所面临的销售危机，爱马仕78%的盈利来自皮具。

与之相比，皮具几乎是路易·威登100%的赢利来源，其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。在一场成衣发布会上，设计师马克·雅可布提供的150款精品LV手袋竟然让当晚的主角黯然失色。丰富得让人眼花缭乱的产品以及永不打折的保值策略，让路易·威登成为LVMH集团里大红大紫的角色。上海恒隆广场路易·威登专卖店店员说：“即使是二手的经典款，每年的价格也在翻倍上涨。”而同样以皮具起家并依托手袋作为经济增长点的古驰集团，其手袋和鞋子的收入为品牌贡献了高达80%销售份额。

即使是服装高级定制出身的香奈儿，近几年也将大量精力用于手袋设计，手袋也占据了品牌总销量的3成之多，除了向大师致敬的香奈儿2.55系列，其杰出的经典菱格皮革穿金链手袋也备受推崇。就算是各个方面均衡发展的普拉达（Prada），手袋也以32%的销量在鞋子、成衣和其他配饰中拔得头筹。

手袋配饰“以小带大”

推开位于上海恒隆广场的古驰旗舰店铺的大门，别致的商品陈设总能让人驻足流连，在一款造型别致、色泽优雅的手袋周围，簇拥着众多色系相似的皮夹、零钱袋、卡包、护照夹和手机套，这些手袋中的配饰在凸显“家族”人丁兴旺的同时也降低了顾客与奢侈文化亲密接触的门槛。

“很多时候，奢侈手袋的门店会有一些热爱时尚的年轻女孩光顾，若是不能每次都可以毫不犹豫地买下一个价格不菲的手袋，那么这些小配饰也足以让她们满意而归。显然，奢侈品的大众市场攻略奏效了。”新锐设计师孙琰说，“买不起2000美元的手袋，可以买一个500美元的钱夹，或者100美元的手机套，拿在手中一样有模有样。”

纵观各类手袋品牌，没有手袋配件产品的寥寥无几，一些品牌虽不如路易·威登、古驰那么考虑周到，却总能为乘兴而来的顾客提供更多的选择空间，例如将经典款融入配饰设计，或是在配饰上发挥手袋难以开展的大胆创意。

此外，一些手袋品牌的平价新品系列也是奢侈品牌 “以小带大”的新策略。蔻驰（Coach）品牌首席执行官Frankfort说：“以Poppy为首的秋季新品一经面市就获得了热烈反响，新的定价策略增加了定价在200至300美元这一诱人的价格区间的产品组合，促进了手袋在整体销售中的比重。”

手袋情结拉动品牌消费

手袋畅销不仅与其自身的价格定位相关，也来自品牌足智多谋的营销策略。而在中国，奢侈品牌所营造的名牌手袋情结往往成为推动手袋消费的强大力量。

“背着新一季的兰姿（Lancel）新品手袋参加活动，竟被好几个时尚人士同时认出，一度成为大家休闲时的重要话题。名牌服装的Logo都在衣服的内里，奢侈手表的Logo也要近距离沟通时才能辨别清楚。而品牌手袋的标志性Logo和经典花纹让我们一下子就成为了全场的焦点。”媒体记者吴月满心欢喜地与朋友分享她的手袋情结。

“这种品牌消费心理在奢侈品文化刚刚起步的中国非常普遍，当大多数人还是本着彰显使用者的身份、地位、品位、财力等原因来购买奢侈品时，具有高识别性的品牌手袋恰到好处地与国人的心理不谋而合，因而成为奢侈品家族中的畅销品。同理，在林林总总的各式手袋中，广结人缘的经典款式在中国更受青睐。”孙琰分析说。

对于更多奉行实用的人们来说，名牌手袋的利用率远远超越了其他奢侈精品。服装编辑雅茹说：“在有限的资金下，人们往往会毫不犹豫地选择购买一个LV手袋而不是一件Marc Jacobs的成衣。出自村上隆之手的LV经典樱花手袋是一年四季都可以提拎的百搭精品，然而绝对不会有一件成衣可以穿过四季，不间断地穿上一个礼拜恐怕就会引起同事和朋友的诟病。” 造型师小雄则表示：“从时尚的角度来看，一个选料上乘、设计做工精细的名牌手袋，无论配衬什么服装，都能起到画龙点睛之效。”

而营销专家的分析为手袋畅销提供了更新的注脚。华东师范大学传播学博士杨子说：“男性喜欢购买名表豪车来炫耀自己的品位，这种高消费必然使得他们在危机之年有所收敛。而女性则喜欢以‘宠爱之名’为自己购买手袋、珠宝，因此危机的降临似乎也成为了手袋的契机。事实也是如此，从各方面的数据来看，路易·威登和爱马仕的手袋仍是奢侈品市场中销量最好的。”