过去，一向以高端示人的高尔夫运动，为何此时自降身价，而且各球会的行动如此一致，着实让人意外。

　　促销源于压力

　　北京一家高尔夫球会的销售人员在接受采访时透露，去年年底该球会在制订销售计划时，曾对2006年寄予厚望，原因是他们2005年的销售业绩喜人，2006年可望延续这一发展趋势。然而，让该球会始料不及的是，进入2006年，他们的销售业绩不但没能维持2005年时的状况，反而出现下滑。在这种情况下，只能改变既定策略，展开大规模促销行动，以此吸引球客。

　　其实，出现销售业绩下滑的球会并不止这一家。进入2006年，北京、天津、上海等地的诸多球会都相继出现这一问题。

　　是什么导致高尔夫球会的客源流失？

　　据了解，仅今年五一前后，北京有8家新球场陆续开业，这无形中分流并影响了那些老球场的客源和销售业绩。

　　球场数量的增多，在很大程度上加剧了球会间的竞争，为改变被动局面，保证销售业绩稳定，许多球会纷纷推出促销方略。

　　观念悄然转变

　　以往，由于国内高尔夫球场资源有限，而打球者多集中于特定人群，皇帝的女儿不愁嫁，球会可以坐收渔利。现在，球场数量增多，客源出现分流，球会收入相应减少，这使得他们的观念开始转变。

　　位于北京来广营的佳伟高尔夫俱乐部今年3月将销售部更名为客服部，虽然其职能没有太大变化，但两字之差，却体现出两种观念。

　　东方佳伟高尔夫运动有限公司副总经理姜晓东说，当各球会的硬件设施相差无几时，决定球会经营成败的是服务质量。佳伟之所以将销售部更名为客服部，一方面是感受到来自市场的压力，另一方面在充分考虑客户利益的前提下，为客人提供更为完善的服务，提升球会品质，拓展潜在空间。

　　通过一系列内部挖潜，佳伟高尔夫俱乐部推出的许多新服务项目深受客户欢迎，此举不仅巩固了原有客户群，而且还使许多新客户接踵而至。

　　竞争带动普及

　　球场数量增多、客源分流等情况不仅促使各球会转变经营思路，而且在某种程度上使高尔夫运动走向普及。

　　球会间的竞争最直接体现在打球价格上。由于价格下调，使得更多人有可能接受并参与这项运动，它的直接效果是高尔夫逐渐走向普及。

　　对于中国高尔夫而言，提高竞技水平的前提是普及，如果没有量的积累，不可能迎来质的飞跃。虽然目前国内个别青少年球手从小便到美国等高尔夫水平较高的国家接受培训，但这终归不是长久之计。目前，出现的各球会促销现象，在一定程度上为更多的青少年参加这项运动提供了空间。在这方面，佳伟高尔夫俱乐部有长远打算，他们面向青少年的培训已推出很长时间，而且定期举办青少年高尔夫比赛。

　　促销虽然降低了一些球会的利润，但它无形中降低了高尔夫的门槛，使这项运动在中国渐渐走向普及。