营销美丽 时尚购物B2C走秀网的跨界机会
“如果美丽也可以营销,那产生最大奇迹的地方一定是在网络上”,走秀网CEO纪文泓信心满满地宣布,作为国内最大的时尚电子商务网站,“走秀网”成为第60届世界小姐中国区总决赛的独家官方电子商务支持合作品牌。
时尚界从来就不缺乏话题,只是当时尚遇上网络,估计就连以投资闻名的世界首富洛克菲勒都无法预测出究竟还会有多少奇迹的火花会被碰撞出。
继凡客诚品借韩寒、王珞丹掀起平民时尚潮成为经典后,时下各种电子商务网站也纷纷瞄准了选择有号召力的青年偶像为代言人,而异军突起的走秀网则以独特目光瞄准了T台经济,选择广受各大媒体关注和爱美人士的青睐追捧的全球性美丽赛事“世界小姐”,依托其独特的电子商务平台优势,巧妙上演了一场营销前沿最生动的案例——时尚购物B2C的跨界营销。
联手“世界小姐” 创电子商务“内在美”
2010年,中国之美毅然林立于世界舞台,引来全球各方关注,也迎来一片热烈掌声,在一轮又一轮的选美大赛铺面袭来之时,世界小姐以其高端、时尚、公益的定位吸引着全球137个国家超过二十亿的观众,而越来越多的中国面孔出现在世界的审美眼光之中,越来越多的中国女孩通过国际T台向世人诠释了中国之美。
据悉,此次世界小姐中国赛区比赛上,参赛选手们将佩戴走秀网提供的商品参赛,作为商品之一的施华洛世奇饰品(包括项链、耳环、手链、挂件),以它的高贵、优雅、美丽和品位与世界小姐相得益彰,尽展世界小姐的典雅和美丽。
而依托时尚购物网络平台,走秀网也启动了“走秀网世界小姐”官网(http://www.xiu.com/missworld/), 号召走秀网用户百万票选“谁最适合为走秀网代言”的有奖竞赛活动,幸运者将获得世界小姐中国区总决赛颁奖晚宴请柬、IPAD平板电脑、走秀网购物券等丰厚嘉奖,可谓声势浩大。
据走秀网CEO纪文泓介绍:“我们的用户多为高级白领或金领,在职场中激烈竞争,精明强干,是朝气蓬勃的‘白骨精’;在生活中洒脱随性,崇尚自然,重视精神和心灵的享受。她们热爱时尚,讲求品质生活,注重品牌内涵,关注国内外流行趋势。她们对‘美’的追求是融于自我的内在绽放,这跟‘世界小姐’展现‘有意义的美丽’是相通的。这正是我们成为独家官方电子商务支持合作品牌的原因,希望能融合电子商务的内在美,使三者合一。”
网络与实体T台混搭 商业价值愈加凸显
在时尚界,最会玩转交叉跨界营销的高手应该是可口可乐了,在与英国音乐公司合作时,可口可乐专门生产一批容量600毫升的可口可乐、雪碧等,在产品标识下面,藏有价值5美元的代金券。而这些代金券,消费者既可以用来购买mymusic网站的任何CD,还有机会立即获得包括MuchMusic公司BigShinyTunes乐队在内的三场音乐之旅。
而在时尚界,最引人注目的除了明星之外,T台赛事永远是一项汇聚世界顶尖美丽的盛事。至今年,世界小姐大赛已在20多个国家和地区成功举办了60赛事覆盖全球150个国家,全球电视观众达20亿人,网上投票的网友过亿的聚焦能量,使其影响力经常被和“世界杯”和“奥斯卡”相提并论。
“走秀网作为独家电子商务支持合作品牌与世界小姐组织机构开展战略合作,双方品牌形象得到共鸣、提升和互补,共同的文化背景和交叉的用户关注群使双方都获得一定的商业价值。”走秀网CEO纪文泓认为,世界小姐大赛的宗旨是展现“有意义的美丽”,世界小姐们不仅在国际大舞台上展现自己的时尚美丽风采,还将和平、友谊和爱心传播到全世界,通过赞助世界小姐提升用户的关注,走秀的文化被诠释得淋漓尽致——即全球、时尚、美丽。
事实上,走秀网实际上早已经是T台走秀精神延伸的完美平台,在走秀网上的秀客频道就是来自世界各地的时尚达人们在网络上PK美丽的地方,各种美丽时尚文化在网络上得以碰撞和融合。
不拘一格 走秀网创新玩转跨界营销
了解走秀网的人都知道,此次走秀网和世界小姐的深度合作已不止是第一次其跨界营销的案例。
实际上,这个目前国内最大的时尚电子商务网站背后同时拥有B2C、B2B、时尚传媒和强势媒体DM、实体店面等多个渠道,处在深圳的实体店每天的顾客盈门是其跨渠道整合营销的优秀示例,也凸显其始终引领业界的时尚营销理念。
早在最初国内各购物网站兴起,都在做单一商品时,走秀网就定位为时尚百货,成立后两年多走秀网商品的售卖也一直体现着其口号“买得起的时尚(奢侈)”,运用其完善的全球供应链,不断推出独家低价商品,同时还打造了主营国际化潮流全球正品的奢侈品频道,迅速成为众多奢侈品网购达人们的秒杀阵地。
而2010年和对外经贸大学深度合作推出培养电商人才计划,向对外经贸大学教育基金会捐助100万元人民币,用于支持学校事业发展,同时开放企业实习岗位,为高校提供生动的案例与准确数据,从实战角度帮助培养更多人才。
对此,时尚业内人士表示,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。在更多的消费品购买中,消费者看到商品后灵机一动产生的购买欲望,是受当时的气氛和环境所影响,这就给跨界营销模式的产生提供了机会,走秀网此次的深度合作堪称是跨界营销的网购B2C案例。
据艾瑞权威调研结果显示,走秀网不仅是连续两年中国排名第一的时尚购物网站,也是国内前十名综合购物网站。
凭借其独特的电子商务平台优势,探索高端品牌活动与电子商务形式的结合,深层挖掘“世界小姐”品牌的中国式“有意义之美”,此次深度合作世界小姐,走秀网可谓是率先领航时尚B2C业界开发出了电子商务时代独特的商业价值,向世人证明营销美丽的传奇。
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