前言

    没有人能否认，中关村那传统的双螺旋式DNA雕塑是这片热土的典型标志。不是因为它的老资格，只是它预示了中关村的发展轨迹，那就是螺旋式上升的过程。

    遥想当年，中关村不过是一些破旧的门脸房和电脑配件杂乱的聚合在一起。如今，在家电卖场强力切入，电子商务蓬勃兴起的时代，中关村又有哪些新的发展方向呢？下一个螺旋上升的空间又在哪里？

    答案或许就隐藏在堪称中关村主力军的电子卖场中。我们不妨以中关村的典型卖场鼎好电子商城为例子，来预测中关村下一步发展的必由之路。

以史为鉴

    中关村第一次卖场大升级是从1998年开始的，随着多家综合性卖场相继落成，商户们也告别了闷热嘈杂的大棚式经营场所，进入到新的时代。

    随着硬件的改善，新生代卖场模式很快就出来了，自2003年鼎好电子商城落成，一些新IT卖场经营理念也随之被带入了中关村。鼎好率先提出“体验式消费”和“一站式购物”口号,并设立了维修城和质量监督站。这些新理念让鼎好从一名新兵，进入了中关村一线IT卖场行列中。并于2005-2009年连续五年蝉联销售额冠军。

    有一组数据能反映鼎好电子商城的市场规模，07年底完成了扩容工程，一期全面整合、二期开幕，总建筑面积达20万平方米。

    伴随卖场改造，中关村市政建设也逐渐提升。比如，近期地铁四号线中关村站，已经设置了出口直连鼎好地下二层，也通向中关村西区中关村购物广场，整个西区已经成为一个完善的商圈。

    应该说，通过几年奋斗，中关村卖场的总体环境已经上了个台阶。但决不能止步不前，因为IT行业发展迅猛，昨天的先进理念，今天变成常识，明天则全面落伍。下一步，中关村和中关村卖场的增长点又在哪里？

以快制慢，以全压偏

    判断行业下个增长点在哪里，可能复杂，但可能也简单。因为，竞争者会给出答案。从07年以后，中关村的地位正在被两股势力所冲击，一个是对IT零售虎视眈眈的家电卖场，一个是如火如荼的电子商务。

    传统家电卖场拥有相当巨大的资本实力，网点众多，深入社区，而且在零售行业有着丰富的经验，但他们不是无懈可击。

    鼎好副总经理李忠晋曾说过：“鼎好拥有1300个以上IT品牌，产品型号过万，家电连锁能做到我们的5﹪就不错了，你说消费者选谁？”

    除了就业人数多外，卖场中还有聚集了经验丰富的经销商，其经验极具灵活性。IT产品发展迅速，很多产品其整个的生存周期或许只有一到两年，这样的换代速度，大型的销售公司往往无法应付。

    对于中关村卖场的第二个竞争者，网上商城同样存在短板，比如说用户体验不是很好，支付困难，信誉也难保障。因此，在相当长的一段时间内，他们无法冲击IT卖场。中关村IT卖场的未来，依然在掌控在自己手中。

未来展望

    对于IT行业来说，进化和提升是永恒的，IT卖场也不例外。新的方向已经确定，就是将中关村变成高新科技产品的全能孵化器。楼下新品展示和销售，包括促销活动。楼上则是金融和研发。比如说，在今年3月份，鼎好电子大厦20-11F中关村台资企业资本中心宣告揭牌。

    该中心是为推进中关村国家自主创新示范区核心区和首都科技金融综合改革试验区建设，促进台资金融企业和相关金融机构等金融要素聚集，构建支持自主创新的科技金融体系而建立的。

    不可否认，以鼎好为代表的中关村卖场向来是中关村区域经济的领头羊，有了丰富资金的支持，有来自国外和港台地区最新的营销理念加上中关村无数经验丰富的销售队伍，还有每天十几万滚滚客流，未来中关村IT卖场定会带给我们更多惊喜和更新的变化。

    在已经到来的鼎好电子商城七周年店庆中，他们围绕世界杯主题策划了很多活动，比如消费者闯关游戏，参与者甚至可获千元大奖。

    此外，还有抽奖活动，7月3日至7月18日每天下午四点半，鼎好电子商城会有现场抽奖活动，每天都有一名千元大奖得主。购物满5000元，有机会赢取《李小红》话剧票。另外，鼎好每天都会有数码产品促销活动，奖品从雨伞到DIY工具组合，应有尽有。