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江诗丹顿缘何拒用品牌形象代言人

时间:2010-10-09 03:08    来源:未知
“我们的产品本身就是明星”

  江诗丹顿是全球历史最悠久的钟表品牌之一。全部手工制作的江诗丹顿每年生产1.5万只左右。江诗丹顿亚太区董事总经理柏尚文在接受记者专访时表示,目前江诗丹顿的亚洲市场已占其全球市场一半份额,而香港和中国内地市场则占其亚洲市场的一半。其中江诗丹顿在香港的一半消费者来自中国内地。

  中国市场位居全球第六

  南方都市报(以下简称“南都”):中国内地市场在江诗丹顿全球市场中排名第几,目前销售增长情况如何?

  柏尚文:中国市场不仅对于江诗丹顿,对于其他奢侈品牌,都意味着巨大的潜力。虽然目前中国内地市场仅列江诗丹顿亚洲第三大市场,屈居香港和台湾之后,而其在全球的位次,则在第六名。而目前的增长速度,大致在15%在20%之间。我一直希望将中国市场培育成全球最大的市场。

  在长达250年的发展历程中,江诗丹顿生存下来并且不断扩张份额的秘诀,则在于对于品牌的精心维护,明确目标,并且保持紧迫感。我很喜欢的一个概念是“Hurryslowly”,这一“立足长远的迅速发展”目标,意味着不会针对短期利益进行大肆铺张的推广,以及不会走时尚的路线。我们的品牌是有遗产价值的,要追求增长的长久性。

  在大众中培育潜在客户

  南都:毋庸置疑,江诗丹顿不低于6900美元的高昂的价位让许多中国消费者望而生畏,江诗丹顿所期许的中国客户是什么样的人?中国的消费者和全球其他消费者有什么不同?

  柏尚文:并不是由产品来选择客户。正是由于并不是所有的人都能够购买得起江诗丹顿的手表,选择才成为一个自动的过程。事实上,江诗丹顿的顾客遍及各个职业和地区。重要的是,富人并不愚蠢,他们不会单纯因为价格高昂而购买某种商品。他们是有品位而且自信的一群人,在购买之前会自己做足功课,包括产品的历史、品质和服务,会考虑到投资是否值得。直至达到100%的信心,才会开始购买。事实上,他们一般都不会只有一块手表,而是有许多块。

  更重要的是,中国的消费者也是“知道”的。在他们前来购买江诗丹顿手表的那一刻,已经掌握了所需要的信息。从这个角度讲,中国的消费者和全球其他地方的消费者并无不同,他们获取同样的信息,做出同样的选择。毕竟现在我们拥有全球化的市场,在中国看到的产品,在世界其他地方同样能够看到。事实上,越来越多的奢侈品牌希望在中国的大众中培养客户。随着中国经济的迅猛发展,中国消费者对奢侈品的渴求会逐级递增。

  不为中国市场做特别设计

  南都:江诗丹顿是否会为中国做出特别的设计?

  柏尚文:奢侈品的概念更重要在于融入产品和经营上的奢侈元素。江诗丹顿只做非常非常少的特殊设计产品。绝大部分的江诗丹顿手表,将保持全球共享的定位。如果我们为开拓中国市场而做出特别的设计,那么我们必须为开拓其他市场做出类似的设计,这是我们不希望看到的。

  南都:随着越来越多的钟表品牌开始在中国启用形象代言人,请问江诗丹顿是否会改变初衷?

  柏尚文:尽管许多奢侈品牌不遗余力的起用中国形象代言人以增加对中国市场的亲和力,但是我们坚持不会使用固定的人物来为我们代言。因为我们并不时尚,而且我们的产品本身就是明星,事实上,有很多名人偏好我们的手表,比如英国歌手埃尔顿·约翰、美国影星妮可·基德曼、已故的戴安娜王妃等等,这正是我们的产品优异的证明。

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