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中高级车营销流行“一杆进洞”

时间:2010-10-06 13:00    来源:未知
导语:近日,记者从广汽本田深圳协力会获悉,第二届雅阁杯华南高尔夫精英赛即将在7月中旬举行,并且设立了“一杆进洞奖”,奖品为2.4L雅阁一辆。这是今年B级车举办的众多高尔夫赛事之一,同时也是B级车营销变阵升级、开始全面提升客户价值链的缩影。

此前,汽车高尔夫赛的“主角”通常是豪华车,如BMW杯国际高尔夫球赛、路虎高尔夫精英赛、连续举办十年的沃尔沃大师杯业余高尔夫球赛、LEXUS雷克萨斯中国精英赛等,高尔夫运动以其高雅、浓郁的文化气息和富有挑战性的特点,令众多豪华车厂商钟情不已。

记者观察到,中高级车这一细分阵营也开始越来越多的与高尔夫赛事联系在一起。如6月举行的东风日产天籁高尔夫公开赛是高尔夫中国巡回赛2009赛季第四场比赛,单场比赛奖金高达70万元。全国甄选的30位新天籁车主与职业球手、明星同场竞技,充分彰显了新天籁车主的高品质生活。除了直接举办赛事,厂商还通过赞助来提升品牌

影响力,如东风悦达起亚狮跑赞助中韩高尔夫巡回赛,MG名爵汽车赞助全球通VIP高尔夫俱乐部联谊赛等。

其实,高尔夫运动在国外也是一项大众体育赛事,绝非贵族运动。随着高尔夫运动在中国的普及,这项运动已除去高高在上的面纱而走入普通人的生活,不再是极少数精英人士独享的领域。举办高尔夫赛事,除了贴合汽车业体育营销的概念外,同时也唤起了车主追求积极进取的生活方式的共鸣;另一方面,高球场风景优美,空气清新,适合车主全家参与活动,调动消费者的参与热情。

从室内走向室外,从展厅走向球场,通过对高尔夫运动的参与和推广,汽车厂商可以获得良好的口碑与品牌声誉,让产品和企业都在消费者心中留下深刻印象,这也正是著名的“微笑曲线”理论在汽车营销市场的“翻版”——不仅要加强设计,加强客户导向的营销与服务相对更加容易,通过提升客户价值链来寻求更高端客户群和产品附加值空间。毫无疑问,随着高尔夫运动的蓬勃发展,越来越多的汽车品牌将出现在果岭之侧,积极进取的品牌形象通过精彩激烈的赛事逐步深入人心,并得到积极的市场响应。(李 康)

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