处在灰色地带的代购

　　“糖果熊”是位美国代购，今年刚刚大学毕业。上学期间她就在淘宝网上兼职做代购，毕业后，在美国开了一家小店，专卖美国品牌衣物。

　　盯住网络红人，生意自然来！

　　2008年4月，糖果熊在淘宝网开了个代购店铺。“当时想法很简单，我很久没回国了，那年4月底正好要回国，我想那就看看有没有生意，然后我就上国内论坛逛了一圈。”

　　在逛论坛时，糖果熊在onlylady发现两个大美女，就是现在很红的“呛口小辣椒”姐妹。她看到她们提到了lesportsac和StellaMcCartney合作的那个兔子包。

　　糖果熊觉得兔子包挺可爱，第一个想法是要给自己搞一个，google了一把后，她发现这款包包在美国售价是140美元，而当时辣椒们从香港代购的价格是2100元。糖果熊觉得大有赚头，就将兔子包放到了店铺里。

　　“刚开始时零信用，没人理我。”本想靠着“兔子包”大赚一笔，糖果熊迎来的第一个客人却是要求代购运动鞋的，NIKE和Adidas的运动鞋。

　　“他叫‘广播站’。因为我在页面写清楚我要回国可以帮大家带东西省去国际运费，他就来找我，让我在美国网站帮他买运动鞋。那次他买了六七双运动鞋，都是NIKE、Adidas的。”

　　第一笔生意，糖果熊几乎没赚什么钱。“我说要10%，他还说我第一次做生意，不能收那么高，要不然他就去别人那买了，说别人价格比我低，让我给他8%，我想好吧，第一次做生意，就8％了。除去我的辛苦费，估计没赚的。”糖果熊说。

　　之后，糖果熊还在“呛口小辣椒”的群里和群友们聊天，希望能卖出兔子包。“大家都喜欢辣椒的兔子包，就说团购，当时群里面还有其他几个美国代购。有个美国代购说美国网站有活动，这兔子包有30％off，然后就开始降价，这几个美国代购就开始比谁价格低。如果没记错，当时价格压到700多块钱。”

　　想到自己新开店，赚信用比赚钱更重要，糖果熊接了20多份兔子包订单。“一晚上睡觉都在做噩梦，想着要去抢订兔子包。”糖果熊说。

　　第二天一大早，她爬起来就打电话给官方网站，网站说全部卖光了。“我想那不完蛋了，我怎么给我客人的交待呢？”还好，网站的工作人员让她给每家实体店打电话，可能还有货。于是，糖果熊就一家一家挨个打电话，好不容易凑齐了。

　　“有时候我这边电话打过去，店员说，‘一分钟前有人打电话过来把我们店的货都定光了’，我恨不得有三头六臂，同时打多个电话。”回想起抢购兔子包的情景，糖果熊有点兴奋。之后，糖果熊扛着着兔子包、Guess的衬衫裙，还有“广播站”的运动鞋回国了。

　　Minnetonka发火了，代购要低调！

　　2009年，又一网络红人“大C”开始在网上秀她的Minnetonka长统靴，这种软皮流苏靴随后就出名了。糖果熊一共组织了十几次Minnetonka团购，然而，因为生意太好，被眼红的同行向厂家举报。

　　“同行打电话去Minnetonka总部，说有人倒卖他们家的鞋去中国，因为当时我价格很低，是直接从Minnetonka厂家拿的货。”糖果熊说。因为她与一位在美国开店的朋友合作，这位朋友有Minnetonka的代理权，糖果熊卖出的鞋子都由这位朋友帮忙预订，她则给朋友一定的提成。“这样定的价钱比平时在其他网站定的都要便宜很多，也就可以给大家团购价格。”

　　因为有人举报，Minnetonka厂家就开始调查近期专门订小码的代理商。因为糖果熊的团购量很大，很快，厂家就找到她的代理商朋友，进而找到了糖果熊。

　　“当时Minnetonka的生产部负责人还和我通电话来着。他说，‘生活以前很美好，我们生产一些鞋子，卖一些鞋子，不急不慢的。现在天天一大堆订单，我们24小时连轴转都来不及’。”糖果熊说，Minnetonka其实是个很小的厂家。

　　这位生产部负责人还告诉糖果熊，他们厂前一个星期被日本代理商告了。因为一位在美国留学的日本留学生在Minnetonka美国网站定了很多鞋卖到日本，价格比日本本土便宜很多，赚了一大笔钱。Minnetonka的日本代理商知道此事后，很不开心，就打电话给美国厂家说：“我是代理，你怎么能让其他人在日本卖Minnetonka的鞋子呢？”于是，日本代理商要告厂家，同时也告了那个做代购的留学生。那位在美国的日本姑娘，所赚的钱都赔了还不够。

　　Minnetonka厂家头就大了。原本是个小厂家，现在却搞出这么多事情，还要找律师打官司，于是一棒子砸了所有亚洲人，不卖你们了！那时很多Minnetonka的代理商网站都写明，不寄日本，不寄亚洲。

　　“在美国，没有resalecertificate（转售证书），是不可以倒买倒卖的。”糖果熊说。代理有resalecertificate，拿代理权是要通过厂商批准的。

　　“说起来，做代购的都是灰色地带，在美国不是合法的，做代购的大部分，95％以上都是不缴税的，我说的是收入税，不是消费税。这笔钱如果被美国IRS（美国国内税务局）查出来，大家都要倒霉，这也是为什么经常大家都说做代购的，要低调！”糖果熊对记者说。

　　然而，并不是所有的代购都低调处事。“现在有很多新进的代购，做事比较大条，为人又比较高调，就喜欢跟所有人说自己在倒买倒卖。”糖果熊在juicycouture就听店员说有些代购自己和店员说明是要把产品卖到中国去，并留下自己的联系方式，让店员一有活动就通知她们。

　　大批现货运往国内，把海关惹毛了！

　　糖果熊刚进淘宝网的时候，美国代购还不成熟，代购卖家的利润空间都很高。而现在代购的竞争越来越激烈，很多所谓美国代购都改做现货了。

　　“就是逛街看到有降价的产品，就先买回去，然后再上淘宝卖。”因为从事代购的人越来越多，竞争也越来越厉害，代购费用也从之前的１０％降到７％，甚至５％。有的干脆不收代购费用。

　　“不收代购费用能做一天，一个星期，一个月，但你能永远都这么开一家福利店吗？代购的东西都是网站上面明码标价的，你卖多少钱，代购赚多少个百分点都清清楚楚。但是做现货就不同了，美国各个商场各个州打折都会有不同，100美金的东西打折到20美金，我抱回来在淘宝上以60美金卖掉。买家觉得这个价格相对正规网站代购更便宜，卖家觉得自己比正规网站代购要赚得多得多。于是这样做现货的卖家越来越多。”而做现货的卖家越来越多的结果就是，大家又都开始压价。

　　“这是个很好玩的现象，中国人做生意喜欢没有最低价，只有更低价。”糖果熊说。所以现在的状况是，很多正规代购和做现货的代购利润都被压得很低很低，利润低了，要赚钱，就只能走量。

　　“于是大家都把大批大批的现货往国内寄，海关那边就一大堆一大堆的箱子过，于是，就到了现在，把海关给惹毛了，说查！于是大家都被查箱子，被要求缴关税。”这是糖果熊对此次海关总署新政出台背景的理解。

　　“据我所知，很多小卖家，因为刚开始做生意，就靠低价吸引顾客，现在寄三个箱子回国两个被查，要缴上百元甚至上千元的关税，还赚什么？她们可能一个箱子里面的东西还没有赚到那么多钱，都是在亏钱。”于是，从事代购的卖家也越来越少了。