在麦考林网站上，除了欧梦达等麦考林的自有品牌外，淘宝上成长起来的品牌如裂帛、爱莎、七格格、韩都衣舍等卖家，已将部分主打服装在麦考林网站上线。不仅如此，淘宝上的斯波帝卡，还在京东、红孩子等网站上同时设有专卖店。童装品牌天使猫也是以“店中店”模式同时入驻当当、卓越等网上商城。

　　店铺们为了能够成为一枝独秀废了不少力气，要提高自身“含金量”，又要扩大品牌影响力、提升销售规模。淘宝网上销售额居前的韩都衣舍已不再局限于淘宝，当当网、麦考林的网站上都能看见它的产品。

　　当当网：把麻烦留给买家

　　2009年年初时韩都衣舍这小店还只是淘宝网上排名几十万名的“无名小卒”，如今已长成淘宝网综合人气排名第四的成长速度最快卖家。单是淘宝上每天的营业额就有三十万之多，员工也由当时的两人“小分队”发展到了如今300多人的人才梯队。

　　既然地基已经打得如此之牢固，下一步要做的就只有发展发展再发展。然而“发展向何处”“如何发展”就成了一个值得思考的问题。总经理赵迎光考虑再三，在今年一月选择了与当当网设定“攻守同盟”，用联营的方式与当当合作。在当当网上每卖出一件衣服，韩都衣舍需要向当当网缴纳5%的“摊位费”。

　　在当当网的韩都衣舍店铺，顾客可以直接向韩都衣舍下订单，由于公司内商品采购、生产、物流等都是统一的，公司只要在接到订单后直接从库存中给顾客发货就可以了。

　　目前，韩都衣舍在当当网的店铺主要有三位工作人员维护，他们的主要工作内容是上下架商品、回复顾客留言等。

　　对于这种联营模式，有顾客评价说：“联营商店带来的用户体验很差。买着买着，突然到了最后一步，告诉你要另付一次运费。”对于这一点，赵迎光表示：“韩都衣舍在当当网的销量比较小，只占公司销售份额的3%，估计和这种模式本身存在的弊端有一定的关系”。

　　另外，赵迎光分析说，虽然当当已经转做百货，但在很多消费者心里当当还是那个卖书的当当，毕竟转型还是要经历一个过程的，这样就流失了一些潜在客户。

　　麦考林：把麻烦留给卖家

　　今年7月，韩都衣舍也与麦考林达成协议，成为了麦考林的供货商。较之与当当网的联营合作，成为麦考林的供货商，就让买家在付款的时候能轻松一些了。

　　赵迎光向记者透露了韩都衣舍与麦考林合作的细节：麦考林以六五折的进货折扣把韩都衣舍的服装采购回自己的仓库，韩都衣舍只需要向麦考林提供产品图片及说明文字，后期的订单、售后等都由麦考林负责。

　　作为麦考林的供货商，韩都衣舍不用操心上下架商品、物流、送货等方面的问题。顾客可以直接在麦考林一次性付款，就和在商场买东西是一样的。赵迎光介绍说，顾客在麦考林网站看中韩都衣舍的商品时，可以把东西放在“购物车”里，然后统一去“收银台”结算，不用因为买了不同厂家的东西而多支付运费，大大方便了消费者。

　　不过，这种分销模式也存在一些弊端，比如与麦考林在货款结算、补货、退换货等方面，韩都衣舍则要多费一些心思。另外，以供货商的形式合作，韩都衣舍的产品并不能全部进驻麦考林，对于顾客来说，可选择的范围较小。

　　赵迎光说，由于麦考林网络服装城的形象深入人心，其会员大多是韩都衣舍的目标消费群，这使得韩都衣舍在麦考林的销售业绩增长迅速，虽然合作时间很短，但销售额已占到了韩都衣舍整体销售额的7%，目前还有上升的趋势。

　　记者点评：习惯网购的消费者应该已经发现，越来越多的B2C商城在向多品类、百货化发展，这是不是示意了不满足现状的企业们悄然迈开了“转型”的步伐？

　　以当当网为例，在之前的几年，当当网给人们的印象只是网络书店，但是忽然有一天打开当当的首页，发现整个首页全部被化妆品、潮流服饰、电饼铛、豆浆机等五花八门的产品占据，如果不仔细看，你很难找到夹在缝隙中的图书频道。这样变化的背后是当当经营战略的调整，开始以自营和联营两条腿走路的方式抢滩百货零售业。今后，当当网不希望自己只是一个网络书店，而是一家网络百货公司。此番当当网高调打出“品牌”大旗，并且将百货作为一级导航条体现，着实体现出了当当向百货进军的决心。而在这些B2C商城往百货方向发展的过程中，服装品牌该选择什么方式进驻，联营还是分销，还需细思量。