出海商家必备丨洞悉最新消费场景，轻松备战欧美年末大促

洞悉欧美最新消费场景,攻坚年末购物季

年底的欧美购物季日益临近,消费者的心态和行为发生了怎样的变化?他们会有新的需求出现吗?欧美市场消费渠道和方式又有哪些变化?如何打好这场期待已久的年末购物季之战……出海商家们,你们心里是不是还有很多个问号?

稳住别慌,全球领先的博主营销技术平台LTK为你带来新鲜出炉的欧美年末购物季最新消费场景洞察。这些调研结果可以帮你答疑解惑划重点,助你洞悉欧美年末购物季最新动向,抓住年内最佳商机,为年底业绩推波助澜!

划重点!LTK欧美年末购物季消费趋势洞察

LTK今年6月对2000多名LTK用户展开了调研,调研结果显示,97%的受访者对年末购物季充满信心;80%的礼品购物预算与去年持平或超出去年;近70%表示将以手机端网购为主;在购买决策的驱动因素方面,博主推荐远远超出专家点评、名人代言、折扣或促销活动等因素,在驱动消费占比上高达70%。

此外,LTK还在此次调研中盘点出以下七大洞察,中国商家可以以此为出海指南——找准方向不迷路,在年末节日营销中顺利突围。

一:欧美消费者对回归常态持乐观态度

40%的消费者相信年底购物季来临之前,生活会回归常态;75%的消费者认为会在2022年中旬之前恢复常态。多数消费者可能在年底采购更多礼品,或犒劳自己,或赠送亲朋好友——这就意味着品牌有着强大的消费者后盾作为支撑。消费信心和购买力的双重加持,有望带动新一轮的消费增长。

二:欧美家庭收入持续增长

34%受访者的家庭收入高于去年,平均增长率达到8%,40%与去年持平,26%则低于去年。总体与去年相比净增长8%。家庭收入的增长趋势将进一步刺激消费欲望,其中单价较高的商品购买量有望出现上涨。

三:欧美消费者购物欲高涨

29%的受访者购物欲高出去年同期,净上涨比例达到11%,53%与去年相当,18%则低于去年。买买买欲望的增长,更多出自疫情时期的“报复性消费”。今年的消费者将下手更早、消费期更长,将为品牌带来更多商机。

四:网购持续成为节日季主导购物方式

68%的消费者计划在年末节日季通过移动端下单购买商品。在手机无处不在的互联网时代,品牌提前在线上与消费者展开互动,建立情感联系或是吸引消费者的关注度,能够更有效地带动消费。

五:“黑五”和“网一”欢购仍疯狂

今年的购物季会比去年更早开始,一直持续至新年,45%以上的欧美消费者会在这期间集中火力释放他们的购物欲。为把握住这个营销良机,出海商家们应提前做好营销规划、在适当的时机通过恰当的社交媒体平台吸引目标消费者。

六:近70%的LTK用户主要根据博主推荐购买产品

这些产品以美妆和时尚单品为首,其次是餐饮、礼品、家居用品等品类,消费者更容易因博主推荐而下单。因此,洞悉博主的粉丝受众画像,有助于商家更精准地触达目标消费者,获得更好的引流带货成效。

七:博主是吸引消费者在社交媒体上做出购买决策的头号驱动力

在消费者购买决策影响力的所有因素中,博主位居榜首,其次是专家点评和名人代言。随着消费者对博主依赖性的增加,LTK建议品牌先下手为强,提前锁定好对品牌最有价值的博主并预定好发布档期。

出海商家备战小贴士

消费者都在提前做年末的购物规划,出海商家更要缕清思路,先行一步。LTK根据上述洞察和平台数据,为出海商家整理出以下几个备战小贴士,希望以此助力商家做足准备,增效提量,打一场漂亮的年底营销胜仗!

- 消费者往往在10月就开始准备年末的购物清单,营销活动建议越早开始越好;同样,对博主而言,他们也需要为促销季提前准备很多工作。对于品牌而言,从前期沟通到执行,甚至寄礼物给博主的周期也往往需要花费数周时间,因此,品牌需借助平台更早锁定心仪的合作博主;

- 内容是关键,品牌需要确保输出更具吸引力和创意的内容,并在营销活动期间保持高质、高频的品牌露出。对于新品牌而言,更需要多位博主在不同渠道持续的输出“种草”内容,以此不断强化品牌曝光并逐步与消费者建立信任,这样才能有效将“博主粉丝”转化为“品牌消费者”。

盲点全清除 LTK助攻品牌精准布局

对初来乍到的出海品牌来说,“人生地不熟”必然会带来诸多盲点,例如怎么选择合适的博主?博主的带货表现数据如何?博主不回复合作问询怎么办?各个博主可接受的合作方式和价格是怎样的?博主是否会按时发布合作内容?如何跨国支付海外博主合作费用?别担心,LTK能够帮你全部扫清这些障碍。

作为全球第一家同时也是最大的数字营销平台LTK,深耕美国市场,拥有经验丰富的美国本土服务团队,并于2015年在上海设立了亚洲总部。其本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接,从而提供覆盖中国和美国营销前线的双重服务保障。

从十月开始,万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节、新年接踵而至,一年当中最重要的营销重头戏即将开场。搭上LTK的博主营销快车,助跑本轮购物季,出海品牌快快跟上!（图片均来自LTK）