联手经典IP海绵宝宝，滴露在「抖in生活范儿」找到获客之道

有自己固定“营销公式”的清洁产品领军品牌，如今有了更有趣的营销解法。

今年7月14日，海绵宝宝迎来了他的36岁生日。也在这个节点，滴露参与抖音电商个护家清鲜花行业IP活动「抖in生活范儿」，将海绵宝宝这一热爱清洁的全球知名动漫人物形象，与专业消毒除菌品牌定位的滴露产品巧妙结合，通过“无菌守护 真爱绵绵”传播主题，成功促进了年轻圈层的转化。活动期间，滴露品牌代言人肖战的独家口播聚焦流量在抖音平台首发上线，引起粉丝关注，配合独家限量海绵宝宝联名周边助力销售爆发。多城线下大屏联投，精准覆盖消费者触媒场景，品牌整体成交突破1200万，官方旗舰店直播成交高达800万，短视频成交突破280万。

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发散动漫IP玩法，滴露借助「抖in生活范儿」渗透年轻圈层

对于年轻群体来说，海绵宝宝不仅是童年的“回忆杀”，同时还在表情包、盲盒、手办、鬼畜二创等潮流玩法中衍生开来，成为互联网时代的流行符号。海绵宝宝自带的守护、清洁等因素，也与滴露追求品质生活，成为可信赖的除菌专家的品牌形象形成天然契合，使品牌借助动漫IP的传播热度与流量，跟上了年轻群体的潮流喜好。

7月8日-7月14日，恰逢海绵宝宝生日，滴露与「抖in生活范儿」联合打造出一场「无菌守护 真爱绵绵」的主题节点营销。活动将滴露的品牌愿景与温情关怀，与创意内容进行了巧妙承接，从而突破了妈妈、孩子、脏衣服的传统清洁产品营销场景，实现了年轻圈层的拉新与转化。

迎合“开箱”内容热点，滴露X海绵宝宝X抖in生活范儿独家礼盒周边惊喜上线。海绵宝宝挂件从礼盒中“亲自开箱”这一高萌、趣味的脑洞创意引人驻足，官方开箱视频点赞达1.5万。在连贯的动画串联中，滴露联名产品得以强调，联名产品也找到了更顺滑的兴趣种草传播形态。

为发挥抖音电商兴趣内容优势，活动首日，滴露还联动海绵宝宝配音师，在抖音发布海绵宝宝庆生短视频，用热点内容引来海量兴趣关注。

而上海、济南、石家庄等地市民也发现，在地铁、商场等核心商圈，出现了巨幅海绵宝宝与滴露、抖in生活范儿的「无菌守护 真爱绵绵」“合照”。线下多城大屏联投，发挥出更有视觉聚焦点的大幅海报图吸引力，让更多线下用户加入活动热潮。

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整合资源、承接流量

实现品效合一正向循环

日化家清品牌扎堆，天花板不断被刷新，怎么才能让一次营销在众声喧哗中，被更多消费者看到？「抖in生活范儿」与滴露的解法是：整合代言人、达人合作、直播带货等全链资源，让内容发光的同时带动生意新高。

一方面，滴露发挥代言人肖战影响力，实现肖战独家口播视频广泛传播，官方抖音视频点赞达4万，评论与互动数据也均表现突出。

另一方面，抖音为数众多的达人生态，为滴露连接、唤醒多类型消费者提供了机会。随着全域兴趣电商深入人心，达人营销已成为经营共识：据巨量引擎《2022营销风向标调研》数据，94.67%的受访者认为，达人营销可以助力品牌种草，提高品牌粉丝池容量和活跃度。一直以来，滴露凭借过硬的产品功效和真实结合的使用场景，闯出自己的短视频带货生意路径。

“绝大多数人都不知道的滴露消毒液隐藏用法来啦”，一则“生活抠搜小妙招”的视频，把滴露消毒液用成了家用神器：稀释后泡脚、消除厕所小飞虫、兑水拖地、擦拭清洁家具……花样用法快速吸引关注，收获10万+点赞，收藏转发均破万。「抖in生活范儿」活动期间，Laurayou、乔七月、进度条等20余条达人短视频，通过情感小剧场，以及运动、夏日洗衣场景，有效拉近了货与人的距离，部分视频点赞分别超47万、11万，用达人内容创意与影响力，帮助品牌实现更广泛、有效转化。

短视频种草、直播拔草的种草逻辑，已经被反复验证。为了把流量的聚合优势，转化成切实的购买行为，解决了“雷声大雨点小”效果营销难题，滴露在「抖in生活范儿」的助力下设定了自播与达播两重方法：自播方面，发挥品牌原有优势，连续三日突破百万场次，带动消费量持续上涨；而在用户体量更大的头部达人直播间，2场专场直播带来了更惊喜的转化效果：潮爸刘教授、老板上班了、东方甄选等累计带货超270万。

然而，转化仍不是营销的终点，长效的、可持续的会员与复购，才是品牌“深扎下根”的关键。对此，滴露还借助「抖in生活范儿」营销节点，推出新会员入会礼、会员积分秒杀、兑换、抽奖福利活动，有效提升会员入会率和复购率。这有效沉淀了经营关系资产，也进一步承接流量、粉丝，打造出贯穿全周期的营销转化。

在多次与滴露等合作伙伴的实际“操练”中，「抖in生活范儿」现已经成为专属于个护家清鲜花行业品牌的定制化场景营销“练兵场”。「抖in生活范儿」是抖音电商平台扶持个护家清鲜花行业头部品牌的营销IP阵地，旨在帮助品牌商家实现品效合一的落地、经营关系资产的沉淀，完成成长阶段商家做增长、成熟阶段商家求突破的业务目标，从而实现品牌在抖音电商的长期健康发展和生意跃迁。

存量时代，品牌对短视频与直播新流量怀有更大期待。抖音电商将持续发挥全域兴趣电商优势，帮助品牌实现流量、销量双爆发。「抖in生活范儿」也将与更多个护家清品牌联手，在更精细化的赛道，改变“大水漫灌”粗放经营方式，用更多样的玩法、更垂直的流量，打开品牌营销新的想象空间。

（文中数据来源于品牌内部汇总及电商罗盘整理）