1989年,不甘于婚后平淡生活的Lulu Guinness设计出她的第一款包袋,这只有鲜艳小山羊皮内衬和许多透明插袋的漆皮公文包前后花了一年时间完成,售价也高达300英镑。不过,它在Liberty、Joseph等伦敦著名百货公司都非常畅销,Lulu于是正式走上包袋设计师道路…

　　Lulu Guinness
　　她早期的设计讲究实用。公文包一炮而红之后,她又为年轻妈妈设计了上班也能背,容量超大的中性化婴儿包。“为什么不设计一些更像你的东西呢？比如你平时用的古董包？”在代理商的鼓励之下,从小就在古董市场买衣服的Lulu做回自我,开始推出她赖以成名的“不像手提包的手提包”。

　　Lulu Guinness出品的创意手包
　　1993年,著名的玫瑰花篮手提包问世,4年后,它被英国维多利亚-阿尔伯特博物馆永久收藏,而这个系列也一直是Lulu Guinness 最畅销的产品。即使在经济不景气的今天,世界各地的顾客依旧愿意掏钱购买她设计的那些嘴唇、出租车、猫咪形状的小手包,它们不是It bag,也不够实用和划算,却足够打动姑娘芳心。
　　2009年,Lulu Guinness迎来品牌20岁生日,公司的销售业绩也攀上前所未有的高峰,大量的合作项目和海外授权产品线都让财源滚滚而来。别家请明星来大唱赞歌,而她推出一只会唱歌的鸟笼提包—大概这就是Lulu 的成功之道。


　　Lulu Guinness出品的创意手包
　　Q:位于西伦敦的Ellis大街的Lulu Guinness店铺在装修之后增加了一个语音系统,据说你亲自为每款包包录制了一段介绍？
　　A:对,顾客会拿到一个神奇的小盒子,类似于iPod的东西。我不是一个高科技人士,我甚至不会使用电脑,但我喜欢尝试别人没做过的事。让顾客们在我的店里有事可做,逗他们开心,这是我的职责。
　　Q:Lulu Guinness包袋以创意闻名,但是在竞争激烈的配饰界,生意头脑也很重要吧？
　　A :我们必须在创意和商业化之间谋求平衡。过去,大家在选择合作对象的问题上十分势利,但如今人人都很热衷。你可以既在Browns 这样的高级百货公司里售卖新系列,同时又与H&M合作。我曾经为Debenhams 设计过一个系列,看到街上有许多人拿着我的包,感到非常骄傲。也许这就是我们能够生存至今的原因。
　　Q:日本人都很喜欢你的设计,那里的市场是否比英国本土市场更大？
　　A :日本市场一直是我们的强项,那里每年的销售额超过1000万英镑,因为日本人都喜欢戏剧化的打扮。但是在英国,我们现在拥有85家店,这些店为我们贡献了65% 的批发销售额。我们会继续拓展海外,尤其是远东市场。
　　Q:你如何看待“It bag”？
　　A :“It bag”是这世上我最不感兴趣的事情,简直令人哈欠连天。如今的顾客对大品牌已经审美疲劳了,他们知道自己是在为大制作广告而买单,所以转而寻求更别致的产品。经济不景气的时候,我们的业绩总是不错,因为我们的设计别出心裁,让大家很有好感。
　　Q:你最仰慕的人是谁？
　　A : 法国时装设计师EsaSchiaparelli,她是第一个把诙谐与幽默带入时装界的人。帽子设计师StephenJones,我认为他也很酷,他对时尚与奢华都有着深刻的理解与热爱。我还崇拜时尚记者Suzy Menkes,在我们事业起步的时候,她给予了莫大的支持。
　　Q:在你设计的所有包袋中,最畅销的是哪款？
　　A :玫瑰花篮包,如今它依旧卖得很好。还有嘴唇形状的手袋现在也很受欢迎。
　　Q:在你的设计生涯中,最值得骄傲的事是什么？
　　A :从英国女王手中接过英帝国勋章,她非常健谈,还问我是不是因为工作的关系而要经常旅行。
　　Q:从你创立品牌至今已过了20 年,迄今为止,你最偏爱哪一季的设计？
　　A:我享受每一个系列的设计过程,我从旧面料、集市、电影等各种地方获得灵感。我尤其喜欢的是2009 秋冬季,因为历年来我最喜欢的偶像和印花都在这个系列中重现。
　　Q:除了包袋设计师之外,你还梦想从事什么工作？
　　A :我想在伦敦的维多利亚- 阿尔伯特博物馆工作,在时装部当一个研究员。我还想成为一名女演员。
　　Q:你认为自己在未来的20 年里会做哪些事？
　　A :我想做电视节目。我不会成为另一个Brix Smith-Start（伦敦精品店Start 的合伙人,近年来经常上电(600627,股吧)视）,我想做一个老派的记者,制作更严肃和专业的节目,我喜欢直播节目。此外,我还有许多目前不便透露的计划。
　　Q:你如何度过寻常的一天？
　　A :我没有寻常的一天,每天都在变化。在办公室的时间大都用于与各家百货公司的人开会,谈论未来的合作项目,展示新的样衣。为了保持精力充沛,我喝大量的咖啡和低卡可乐。下班回家后,我要陪伴两个女儿,还有我的小狗Woffle。
　　Q:你最离不开哪些东西？
　　A :我的孩子们,红色唇膏,包包,笑声……不能没有的东西太多了。