乘风驭势 活力「蹬」场 看小红书如何携MLB打造千万常青大单品

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

本期『Case 精选』案例来自风靡亚洲的街头生活运动品牌MLB的学长鞋大单品。

作为“时髦尖子生”的MLB，以风格强烈的街头型格持续引领风靡亚洲的时尚新浪潮。值品牌新款鞋品上新之际，面对高度红海化的休闲运动鞋消费市场，如何抢占目标消费者心智，推动其完成下单决策，成为品牌实现生意进阶的关键：

· 如何结合当下潮流趋势充分演绎MLB品牌形象并释放其品牌独特的潮流基因？

· 潮流风格趋于多元，品牌如何通过细分风格满足目标消费者多样化、个性化的消费诉求？

· 面对激烈的市场竞争，MLB如何种出新产品常青心智，获得品牌声量与销量的双重增长？

小红书拥有超2.6亿用户，聚集6900万分享者。在小红书，新一代年轻消费者搜索穿搭灵感，分享时尚好物，延伸出「多巴胺」「美拉德」「少年感」等时尚新趋势。越来越多的潮流服饰品牌在这里探索全新趋势，焕新品牌风格，高效对话消费者，将好产品种到用户心里。小红书作为“品牌天然的种草场”，为潮流服饰品牌产品营销带来新机会与增长空间。

本次小红书商业化团队携手MLB锚定备受关注的「少年感」潮流趋势，以MLB学长鞋大单品对话新一代年轻消费者，通过多元穿搭演绎「学院风」风格，传递MLB独有的「活力」潮流基因，最终在竞争激烈的休闲运动鞋市场中脱颖而出，成功打造千万常青大单品：

· 乘势上新圈粉：MLB携手小红书商业化团队乘「学院风」浪潮，锚定「少年感」趋势，配合朗朗上口、画面感十足的nickname和多元博主演绎，MLB学长鞋应风而行，驭势而生。小红书配合品牌种草投放分阶段层层递进，MLB学长鞋上新之初实现快速圈粉。

· 塑造常青心智：「学长鞋」产品持续迭代，款式配色不断焕新，结合穿搭种草，通过小红书独有的搜索+信息流双场域组合投放策略层层破圈。「人群反漏斗模型」配合全明星阵容纵向透传，从品牌核心人群逐步辐射至兴趣人群，实现拓圈拉新。

· 品效协同「蹬」顶：通过小红书种草，MLB品牌站内搜索指数同比增长近200倍，品牌声量节节攀升。MLB学长鞋单品同样实现品类强势渗透与高效销售转化，2023年销售YOY增长600%，成为店铺销冠。

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共同见证MLB如何携手小红书

应风而行 驭势而生 打造千万常青大单品

「走出」好产品到好生意的最佳通路