“赢”来开门红 领跑双11 小红书助力运动户外企业高质量增长

近年来，运动户外热度持续走高，成为增长场景中的一大热点，“户外、城市出行”相关搜索量已占据小红书类目增长TOP前二的强势位置，近一年「户外」一词搜索趋势环比增长334%。“户外运动穿搭”、“户外运动装备”等热门搜索标签占据用户搜索前列。马拉松站内搜索+900%，越野跑站内搜索+300%、CrossFit站内搜索+300%......各类热门运动在小红书站内搜索热度增长强劲。运动户外热潮带动了旺盛的消费新需求，并带来全新的行业增长机会点。

作为疫情后的首个双11，今年的双11，既是巨大的机会也是巨大的挑战，所有的品牌摩拳擦掌，为这关键一战做好准备---

各大电商平台玩法不断升级，品牌商家竞争愈演愈烈，在赛道分化，竞品如云的市场环境下，品牌该如何抢占双11的市场份额？

越来越多的运动户外品牌选择小红书做双11的种草，在小红书，无论是大众化的体育赛事，还是小众的硬核运动，小红书丰富的运动户外UGC内容，覆盖全生活场景，能够为用户提供有趣、有用、有效的运动户外生活方式参考。从飞盘到露营，徒步到滑雪，新鲜多元的运动户外趋势在小红书迎风生长，全新风格涌现。小红书正成为运动户外的新阵地，打通运动户外与生活场景的边界，为运动户外品牌带来全新的机会与可能。

小红书为运动户外品牌打造全新行业解决方案：寻找双11新增量，为品牌赢取更多市场份额，助力运动户外企业高质量增长。

小红书将带来8个运动户外品牌好物成绩单，分享其双11制胜秘籍，看李宁、安踏等品牌如何领跑双11运动户外赛道。

今年双11预售期间，李宁携手小红书提前刷新双11好物成绩单：李宁 「火锅」系列羽绒服天猫双11预售4小时销售额达 1600W+，销量突破3.7w件+。在预售期间领跑，实现品牌声销量的双增长。在日渐饱和的羽绒服赛道，李宁是如何突出重围并占领市场份额的？李宁 「火锅」系列羽绒服绑定「火锅场景」传递产品功能，打造场景差异化种草。以多元跨界的「火锅」场景，来加强用户关联记忆。小红书精准定向，实现人群高覆盖，通过关键词行为追投定向，覆盖全域火锅人群。小红书根据运动户外消费者的不同生活方式及消费需求，结合运动户外消费者核心诉求，将品牌和产品的功能性、耐用性、舒适性在特定的消费场景渗透消费者心智，小红书打造的营销差异化为品牌带来强势转化。

同样刷新双11好物成绩单的安踏ACE运动鞋，天猫双11预售4小时销量达10w+双，入选天猫双11休闲运动鞋TOP预售榜。安踏又是如何造热，让安踏ACE运动鞋从宝藏新品到长青大单品？品牌搭乘明星「王一博同款」，引导潮流趋势风格，借助小红书热门「少年感」「女高」风格逐圈突破。预售前长线蓄水，明星粉丝首占品类高位，“安踏双11”“运动鞋”等品牌品类词长线攻占核心需求人群，双11首发转化。小红书将品牌营销搭乘潮流趋势进行长线精细种草，结合搜推一体的长线防守，助力品牌打造长青大单品。

其他运动户外品牌亦有亮眼表现：

· 户外品牌伯希和搭乘「城市户外潮」趋势，演绎山系穿搭/美拉德穿搭风格，从核心人群到机会人群定向透传，逐层延展。伯希和Y23新款三合一冲锋衣成功登陆天猫双11冲锋衣热销榜单TOP2，天猫双11预售4小时销售额达 1500W+。

· Columbia哥伦比亚贴合「徒步户外潮」，配合品牌大事件营销，泛人群多线扩张，实现触达新人群。Columbia哥伦比亚冲锋衣入选天猫双11羽绒冲锋衣TOP预售榜。

· 凯乐石锚定登山赛道，借硬核专业场景，触达垂类用户，凯乐石 MONT X硬壳冲锋衣入选天猫双11冲锋衣TOP热销榜。

· 麦瑞克在小品类赛道强势破圈，利用差异化内容锁定不同兴趣人群，反漏斗逐层破圈营销。麦瑞克跑步机登顶天猫双11跑步机类目热销榜单TOP1。

· FILA从运动、穿搭、潮流等多场景诠释「美拉德」，搜推强势联动。FILA-可颂鞋天猫双11预售4小时销量2W+双。

· Sweaty Betty 高腰瑜伽健身裤，从「瑜伽」垂类人群出发，利用反漏斗人群破圈，突围红海赛道，入选天猫双11高腰健身裤TOP预售榜。

双11临近，运动户外赛道品牌在预售期间与小红书一同领跑双11，已“赢”来双11开门红。

追寻多维户外，探索无限自然，运动户外市场仍大有可为，小红书愿携手更多运动户外赛道品牌解码全新趋势，探寻全新的行业增长机会点，共谋企业的高质量生长之路。关注微信公众号@小红书商业动态了解更多。