共同进军海外！科丝美诗战略伙伴大会发布新动态

3月31日下午，2023科丝美诗战略合作伙伴大会在上海大船酒店隆重举行。本次有包材商企业代表、科丝美诗代表共计90人出席，共享企业发展现况，开启合作新征程。

科丝美诗（中国）总经理崔京、副总经理刘远立，品质部郑润圣理事、包材开发研究所朴在贤理事、胡文明总监、总经办申英杰总监，以及相关职能领导出席大会现场。

会议伊始，科丝美诗（中国）总经理崔京代表科丝美诗（中国）致欢迎词。

崔总提到，回眸过去2年，化妆品行业经受着巨大挑战。在此期间，所有供应商伙伴在质量、交期、协同方面给予了全方位的支持，帮助科丝美诗赢得客户的赞誉；也正是有各位合作伙伴的鼎力支持，科丝美诗的事业才有了更进一步的发展。

相对应的，科丝美诗也给予供应商足够的配合，即使在经济大环境普遍低迷的情况下，也始终准时履行付款账期，包括2023年1月份的应付账款提前到春节前支付，做供应商安心的后盾，打磨出高效可靠的供应链体系。

依托集团在多领域的全球布局，科丝美诗也一直积极推动优秀的中国供应商走出国门，共同拓展海外市场。今年，科丝美诗也将升级这方面的部署，从集团层面重点推进中国包材出口业务，不仅是东南亚的市场，更要助力中国包材打入美国市场，同时切实保障各合作伙伴的权益。

包材开发研究所总监胡文明就科丝美诗海外法人包材现状、中国包材市场、集团及组织架构、优势及流程、我司出口数据、成功案例作了详细分享。

目前，国外本土包材供应商多存在不集中、工人不愿加班、人工成本高等缺陷，造成了主要原材料/辅料依赖进口局面；相反，中国国内包材供应商集中且完善，具有很大的竞争优势，美妆包材也成为了一条重要的高增长赛道。

为扩大品牌及其他企业全球销售额，今年，科丝美诗设立包材专门贸易法人，配备有专业的开发团队、通过集团支援积极扩大销售额。同时，科丝美诗（中国）也在不断优化对接端口，抽调精英团队，设立专门的海外开发支援部门，降低供应商和海外法人的沟通、交易成本，在中国完成包材的测验，确保客户和供应商的基本利益，避免退货、关税损失及赔偿等问题。2023年科丝美诗预计包材出口量增加88%，采购总数增加82%。

科丝美诗素来以优秀稳定的供应链闻名，在上海、广州分设COSMAX IQC团队，辐射管理华东、华南供应链。通过现场指导、前置检验，梳理供应商内部质量体系流程、质量标准，监督改善质量异常点并跟踪巡检现场问题，实现全流程品质把控。

进军海外意味着需要去跟国际上专业的包材贸易公司去竞争。虽然在价格上面有一定优势，但是科丝美诗也从如下几个方面对合作伙伴提出了要求。

第一是品质。品质是彼此合作的基础，对于包材品质多次不能得到改善的，科丝美诗将坚决淘汰；

第二是速度。科丝美诗希望每一位合作伙伴，在包材寻样、打样、大货、异常处置方面，都给予极速响应；

第三，重视知识产权保护和包材创新。各位合作伙伴需要加强创新包材的开发，科丝美诗也欢迎双方间的合作创新，通过创新包材来增强与客户的黏性，同时提高包材的多样性；

第四，环保。国外客户尤其重视环保材料的使用，部分国家和地区，对进口的包材，当环保材料使用达到一定比例以后，会给予关税优惠，科丝美诗也会帮助各位包材供应商一起去开发环保材料供应商。

为了提升效率，科丝美诗（中国）也已经引入E-CATALOG系统，供应商将能够直接上传公模开发、报价、产能等信息，中国、韩国、日本、美国、印尼、泰国法人也可以随时上传需求，实现精准及时的包材开发信息共享。

现场，胡总监还分享了科丝美诗22年新产品开发的成功案例，如与印尼客户PIXY合作开发的Make it glow dewy cushion就搭载了科丝美诗开发的创新专利容器，全球累计销售700万+pcs。

本次大会还表彰了风雨同舟的包材商代表——汕头东方和杭州神彩，崔总为获奖代表颁发奖杯并合影，两位公司代表也分别带来了企业介绍与共克时艰的故事分享。

副总经理刘远立对本次大会做了总结，再次表示了对各供应商患难与共的感谢之情。疫情之后，欧莱雅、花西子、伽蓝等客户都通过不同形式对科丝美诗表达了感谢，而作为上游产业的工厂方来说，不论是科丝美诗还是各供应商，其实都体现了“成就客户=成就自己”。

科丝美诗和各包材供应商的关系是合作商、更是事业伙伴，有着互为补充的良性互动。在参观包材工厂的过程中科丝美诗也汲取到了很多提升的思路，特别是自动化的建设，科丝美诗的AI自动化TEAM也在疫情的两年中配合化妆品的生产工艺自主定制开发出了一些成果，这些机械也在集团内部进行了共享，通过联动包材供应商，共同节约耗材、降本增效，强化环保经营。