海外ODM业务大增22%！科丝美诗有了新目标

海关总署数据显示，今年1-10月，我国美容化妆品及洗护用品进口金额1260.8亿元，同比下降5.2%。结合去年来看，2021年化妆品进口总额虽然增长了15.2%，但增速却创下7年以来新低。

从大盘数据来看，进口美妆似乎正在遭遇“寒冬”。但业内人士却认为，在化妆品市场整体下行的情况下，进口化妆品总额下降无可厚非。“实际上，进口化妆品依然有‘生机’。”

一方面，从外资品牌霸榜今年双十一以及整体消费需求来看，进口化妆品仍存在可观市场；另一方面，从CS渠道反馈的声音来看，进口美妆品牌成为线下打造产品差异化、提升利润的重要来源。

在这一背景下，国内美妆企业寻求海外工厂代工产品的需求始终比较火热，但这一需求的实现也往往面临着“难以找到海外靠谱工厂资源、语言沟通有障碍、对操作流程不熟悉”等障碍，尤其是新规下，进口品注册、政策法规难题，进一步增加了品牌寻找海外代工的难度。

基于此，2020年初，科丝美诗就推出“化妆品海外ODM”业务，专为中国市场打造进口化妆品，时隔两年，海外ODM已经发展成科丝美诗一项成熟的运作模式，并受到不少国内品牌客户的青睐和好评。

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大增22% ！

海外ODM业务进入快速发展期

科丝美诗在全球化妆品代工领域的领先地位，已经无需赘言。

全球成长三十年，科丝美诗在中国、韩国、美国、泰国、印度尼西亚拥有自建工厂，依靠出色的研发生产能力和可靠的品质控制体系，在世界范围内赢得了超千家客户的信任，并稳居全球化妆品代工企业第一梯队。

图源科丝美诗

但即便科丝美诗在世界各国构建了产业链资源，其优势过去却没有得到充分发挥，“科丝美诗的中国客户知道我们在美国等其他国家建有工厂，却没有得到我们海外工厂的任何帮助。毫无疑问，这个局面应该由我们来主动打破。”科丝美诗（中国）总经理助理申英杰曾如是说。

在这一战略的驱动下，2020年初，科丝美诗（中国）正式推出“化妆品海外ODM”业务，专为中国市场打造进口化妆品。“为了充分利用科丝美诗在海外研发及加工上具有的独特优势，满足线上线下客户对进口品的热度及需求，我们推出了海外ODM业务。” 科丝美诗海外ODM销售部负责人朴香花介绍说。

2年前，科丝美诗刚刚推出“化妆品海外ODM业务”时，曾引发行业广泛关注；2年后，科丝美诗海外ODM业务已经实现跨越式发展。据科丝美诗透露，2022年，其海外ODM业务相比2021年增长了22%，2023年的目标则是同比增长100%。“整个项目基础流程体系的构建工作已基本完成，现在处于扩大上升的阶段。” 朴香花表示。

图源科丝美诗

这一快速发展背后，一个重要原因在于科丝美诗制定的战术。据悉，为了实现“海外一站式服务”目标，科丝美诗让专门负责国际贸易的子公司承接海外ODM业务，同时配备好法规、采购、跟单、物流等专业团队，通过政策、流程、架构等方面的建立和完善，让海外ODM项目的执行更加顺畅。

在这一模式下，中国化妆品品牌只需将需求反馈给科丝美诗上海销售团队，后续的配方开发、包材采购及出口，到海外生产、产品进口备案及进口等环节皆由科丝美诗主导执行。

不仅如此，科丝美诗更深刻地洞察到中国化妆品市场趋势的变化，并以此进行业务布局，更好地为客户提供服务。如基于日本化妆品在我国消费热度上升，科丝美诗于今年3月正式开启了日本海外ODM 业务的布局，自此，中国品牌可以通过科丝美诗完成“一站式”打造日韩、泰国、印尼、美国等多地原装进口品。

目前，科丝美诗海外ODM业务已经覆盖清洁、护肤、防晒、底妆等重点品类，且精准掌握每一品类的趋势。如，在清洁品类中打造了爆款氨基酸温和洁面产品，在防晒品类则做到了在具有高SPF值的同时保证清爽肤感与养肤效果，并为一众知名防晒品牌打造出了多款防晒爆品。

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灵活性+定制化服务

打造科丝美诗独一无二的优势

值得一提的是，科丝美诗在海外ODM业务模式内，还细化出了OBM业务。据朴香花介绍，OBM业务可以为客户提供产品研发、品牌策划、产品策划、配方包材、制造生产、营销战略等一系列全方位服务。

目前，科丝美诗在海外已经注册了接近20个OBM品牌，涵盖护肤、彩妆、个护等多个品类，设计理念各异，并可根据客户需求实时调整。

图源科丝美诗

“有一位客户通过与我们的合作成功推出了4个OBM品牌，涵盖护肤、清洁、底妆品类，sku总计近60个，并且还有3个品牌处于开发中。” 朴香花透露道，“具有品质保证且有价格优势的进口产品，能够为线下门店提升销量和销售额，上述产品在门店中均取得了不错的业绩表现和复购率。”

而这一合作案例仅是科丝美诗服务客户的一个缩影。通过海外ODM 业务，科丝美诗为众多线下客户提供了生意增长契机。

过去一年，疫情不仅打破了化妆品市场的平衡，还影响了消费者对护肤品的购买习惯和选购标准，消费者在追求高功效的同时希望对皮肤减少刺激，进口护肤品开始走红。以日本护肤品为例，海关总署数据显示，过去5年我国对日本进口化妆品金额连年攀升，从102.4亿跃升至365.6亿。

与此同时，疫情还削弱了消费者线下购买化妆品的热情，线上线下的差距又进一步拉大。在这一背景下，线下市场要想逆袭，则需要和线上差异化发展，而高价进口品为品牌和线下渠道提供了一个新思路。

图源科丝美诗

据透露，科丝美诗海外ODM客户中有8成是线下门店客户，其为客户打造的原装进口品成为品牌和线下渠道新的发力点：一是进口产品更好地实现了产品差异化，二是在高价位产品中，进口品的认可度更胜一筹，从而保证了线下的利润空间。

而在满足线下客户对进口品需求的同时，科丝美诗海外ODM也在扩大线上客户群体。

相比线下，线上竞争更加激烈，在成分原料方面更“内卷”，同时价格体系更低、生产周期也更快。为了更好地满足客户的需求，科丝美诗海外ODM会在成分原料方面与当地的研究所合作，在保证功效的同时尽可能地控制成本，开发高性价产品。在生产周期方面，只有初次合作涉及到打样和材料申请等，需要75天的时间，后续的返单都可以在45天之内完成交货。并且，为了解决包材这一影响交期的关键因素，科丝美诗提出“预订单”的模式，针对热门产品返单，提前准备好包材以实时响应需求，提高生产效率。

正如朴香花所说，高度的灵活性以及针对每家客户的定制化服务，是科丝美诗多年来领跑行业的核心优势。受益于此，科丝美诗将凭借品质和效率，把海外ODM业务打造成自己独一无二的优势，以此满足国内客户更多样化、高端化的需求，并为整个行业创造更巨大、更长远的价值。