王府井店盛大开业，启然重仓实体究竟为何？

在疫情成为常态下，很多实体店步履维艰，能不断拓展开店的品牌，凤毛麟角。

令人惊喜的是，启然作为新锐品牌，发展势头迅猛，广拓疆土，步履不停。在2022年7月13日，广州佳然至美生物科技有限公司-启然肌肤管理中心太原王府井店盛大开业。作为新锐品牌，启然为何重仓线下实体，且能够长期保持迅猛势头实现发展？过硬的实力或是答案。

（启然肌肤管理中心王府井店开业剪彩）

一、坚定做实体，启然拓店100+家

2021年6月，启然品牌开设了第一家线下体验店-广州天河北旗舰店，短短一年的时间，佳然至美启然单品牌店已进入广东、上海、山东、山西、内蒙古、新疆等市场，开设100+直营店铺，入驻王府井、万达广场、吾悦广场、印象城、和谐银座、悦汇城、金铂天地、维多利、万科里、时代芳华里、佳兆业佳纷天地等一线人气商场，为消费者提供极致性价比的沉浸式护肤服务。

启然肌肤管理中心是广州佳然至美生物科技有限公司（以下简称佳然至美）携手上市公司广东佳兆业佳云科技股份有限公司（300242）共同打造的线下轻护理体验店。

（启然肌肤管理中心王府井店顾客正在体验美肤项目）

在开业仪式上，就启然为何能在短短时间内于竞争激烈的美肤赛道脱颖而出，广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美执行董事钟亮先生表示主要有三点：“一是启然的品牌理念好，取材于自然，在全球范围内寻找护肤遗珠，研制功效卓绝的护肤产品；二是，启然构建出专属的经营模式，打通线上社交营销、线下体验中心串联闭环的新零售布局，形成产品运营生态闭环。三是启然具有优秀的团队，强大的供应链和研发技术支持。”

（广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美执行董事钟亮先生）

二、逆势源自实力，启然构建新零售经营闭环

在当下的市场环境下，品牌选择大力铺设线下单品牌店是需要承担极大压力的。

一方面，资本扎堆入圈的美妆集合店于商圈密度不断扩大，美妆线下实体竞争激烈，差异化也易被打破，另一方面，在疫情的长期影响下，美妆市场的需求相对受限，可谓是狼多肉少。

在此情况下，启然愿意承受巨大成本压力快速扩张单品牌店铺，显然不只是有孤掷一注的勇气。

佳然至美总经理朱翔先生表示，“如果线下实体店纯粹作为货架进行零售，很难与电商抗衡。消费者希望得到的不仅是产品，还有变美的过程和结果，我认为，像启然这种轻体验，不破皮，不伤害人类皮肤真皮层的模式，在未来会非常具有竞争力。”

（广州佳然至美生物科技有限公司总经理朱翔先生）

疫情之下，消费者互联网购物习惯已完全普及，传统货架式的线下店铺难以突围，基于此，启然探索出了独特的单品牌店铺经营思路：

启然肌肤管理中心会通过美团、大众点评、小红书、抖音等线上工具建立内容输出矩阵，在短时间内占据各大平台热门榜单，通过全网达人的海量种草为门店引流，同时，启然单品牌店还会按月进行营销活动策划，与购物中心深度联动推广拓客，协同线上线下转化公域流量，吸引消费者进店；进店后，启然肌肤管理中心再以高端的护肤环境，给消费者带来沉浸式的护肤体验。

三、高端沉浸护肤环境，荣获设计金奖

启然肌肤管理中心装修风格采用侘寂风，整体氛围治愈，寂静，自然。其中上海佳兆业广场店铺荣膺ID+GAWARD2021金创意国际空间设计大奖，设计者以自然护肤为灵感，将店铺定义为美肤艺术空间，在设计上融入了自然原生态的品牌理念。

启然王府井门店延续这一理念，打造高端治愈的护肤环境，设立VIP房间，体验区，美甲美睫区，化妆区，给消费者带来极致沉浸式护理体验。

（启然肌肤管理中心王府井店）

四、先进仪器科学护肤，引进英国Ultra360胶原枪

除了优雅环境+高质产品+专业手法+贴心服务吸引客流，启然还斥重资引进了高端美肤仪器——卡戴珊同款Ultra360第四代胶原枪，希望能为广大消费者带来高科技引领的极致美肤体验。

值得注意的是，Ultra360胶原提升枪来自国际医美机械大厂-英国BTL国际公司，它是全球唯一FDA认证超声波结合单极射频技术的光电机器。我们熟知的热玛吉便是采用了单极射频技术，而Ultra360胶原提升枪不光在单极射频技术上一点也不比热玛吉逊色，还加入了超声技术，能做到1+1>2的效果。

于此同时，Ultra360胶原提升枪还拥有多重先进技术以及帕尔贴冷却专利，治疗全程舒服、无创、无痛、无恢复期；借助该项全球领先的抗衰黑科技，能够帮助消费者轻松实现紧致小V脸，达到全效塑形减脂+紧肤的双效合一。

（启然肌肤管理中心王府井店重磅引进英国Ultra360胶原枪）

五、独创6步肌肤管理法+9大护理套盒

为何启然线下体验店能在众多美肤护理店脱颖而出？不得不提，其产品和专业服务运营方式已构建起差异性优势壁垒。

启然主打肌肤“轻护理”，无创无痛，温和不伤肤，其独创的6步肌肤管理法能够针对不同肌肤问题分肤护理，从根源解决肌肤问题。

启然旗下九大护理套盒臻选世界各地专属优质天然原料，天然温和亲肤，涵盖深层清洁、深澈补水、焕颜嫩肤、密集修护、毛孔净澈、健康抗衰、眼部SPA、纳晶浅导等多项护理，深受消费者喜爱。

启然肌肤管理中心王府井店开业当日，环球小姐冠军等佳丽也在现场就启然旗下系列爆品和密集护理原创套盒进行了展示。

（环球小姐冠军等佳丽进行启然产品展示Show）

值得一提的是，启然肌肤管理中心为被评为“环球小姐年度首选肌肤管理中心”，启然高原玫瑰沁润系列水乳霜也荣获“第69届环球小姐中国区总决赛官方指定护肤品牌”。

据启然相关负责人透露，在接下来，启然后续将针对女性抗衰的巨大需求推出深海系列产品，针对粗糙无弹、干纹细纹、松弛下垂等肌肤问题，满足轻熟肌25+所有肌肤类型的一切抗衰老需求，预计将在下半年面市。

尽管线下渠道的人、货、场正经历重构与变革，在波涛汹涌、产品升级迭代快速的护肤赛道中，只有始终把产品和服务摆在第一位，并不断革新渠道战略，赋能合作伙伴的品牌，才能赢得未来。

据悉，目前启然肌肤管理中心加盟店也在同步进行，火热招商。相比较传统运作模式，启然品牌将采用全新打法，用“社交化引流”提高进店客流，对加盟商提供七大支持，包含选址评估、门店设计、基础搭建、人员管理、推广支持、运营支持、售后服务。目前，该运作模式取得阶段性成果，得到合作伙伴的一致好评。启然的布局野心不局限于一二线城市，面对三四线市场的加盟计划也在同步启动中，与合作伙伴谋求更长远的发展。